Сегментация рынка на примере ОАО «Беллакт»

ВВЕДЕНИЕ
Значение темы курсовой работы заключается в том, что одним из основных направлений маркетинговой деятельности является сегментация рынка, позволяющая аккумулировать средства предприятия на определенном направлении своего бизнеса. К настоящему времени в экономической литературе достаточно четко обозначены понятия целевого рынка и целевого сегмента, выделение которых и является основной целью сегментации рынка. Сегментация рынка необходима рыночно ориентированным предприятиям по следующим основным причинам:
- различные группы людей имеют различные потребности и поэтому компании необходимо адаптировать товар или услугу для каждой группы;
- компания должна позиционировать свои товары и услуги специфическим образом для каждой группы;
- компания должна подобрать соответствующую цену для каждой из групп;
- для некоторых групп могут потребоваться специальные каналы продаж.
Актуальность выбранной темы курсовой работы объясняется тем, что осуществление успешной коммерческой деятельности в рыночных условиях предполагает учет индивидуальных предпочтений различных категорий покупателей. Именно это составляет основу сегментации рынка. С помощью сегментации из общего числа потенциальных потребителей выбираются определенные типы (рыночные сегменты), предъявляющие более или менее однородные требования к услуге или товару. Именно эти сегменты рынка должны в первую очередь ориентировать производство и реализацию товаров.
Объектом исследования является Волковысское ОАО «Беллакт»
Предмет исследования – сегментация рынка молочной продукции.
Целью работы является изучение с теоретических позиций основ сегментирования рынка и проведение сегментирования рынка молочной продукции.
Исходя из цели, следуют следующие задачи:
- дать определение и раскрыть сущность сегментации рынка;
- выявить основные признаки и критерии сегментации рынка;
- рассмотреть процесс сегментирования и отбора целевых рынков;
- проанализировать сегментацию рынка молочной продукции на примере...

ЗАКЛЮЧЕНИЕ
На основе проведенного исследования можно сделать следующие выводы:
1) под сегментацией понимают разделение конкретного рынка на сегменты, различающиеся по своим параметрам или реакции на тот или иной вид деятельности на рынке (рекламу, формы сбыта и т.д.). Правильная сегментация предполагает создание товара, который имеет свои отличия и ориентирован на определенный сегмент рынка. Ее следует рассматривать важным направлением маркетинговых исследований товарного рынка, базовым элементом в разработке стратегии и тактики предприятия;
2) разделение рынка на части осуществляется с использованием определенных признаков и критериев сегментирования рынка. Признаки сегментации рынка, предлагаемые различными авторами и используемые в практике, в значительной степени сходны между собой. Все признаки сегментации можно разделить на 6 больших групп: географические, демографические, социально-экономические, поведенческие, личностные, национально-культурные. Основными критериями сегментации рынка являются емкость рынка, устойчивость рынка, прибыльность, совместимость сегмента рынка с рынком основных конкурентов, защищенность выбранного сегмента от конкуренции и др.;
3) процесс сегментации рынка включает ряд этапов, каждый из которых имеет свои особенности. Процесс сегментации рынка начинается с анализа и потенциального спроса на товары на том или ином рынке. После того, как изучен спрос на товары, специалисты занимаются составлением профилей рынка и оценкой привлекательности выбранных сегментов рынка для предприятия. Маркетинговое сегментирование вскрывает возможности различных сегментов рынка, на котором предстоит выступать продавцу. После этого организации необходимо решить, сколько сегментов следует охватить и как определить самые выгодные для нее сегменты...