Разработка программы стимулирования продаж и оценка её эффективности на примере ООО Электросервис и Ко

ВВЕДЕНИЕ
Актуальность данной темы курсовой работы обусловлена тем, что управление продажами продукции организации являются одним из наиболее важных элементов системы взаимодействия фирмы и потребителя как субъектов экономических отношений.
Современный рынок – это рынок потребителя, а это значит, что перед многими организациями, рано или поздно, могут встать и встают проблемы реализации продукции, услуг. Для наиболее успешного решения данной задачи бывает не всегда достаточно такого метода продвижения, как реклама, эффективность использования которой в последнее время постоянно снижается. Поэтому всё больше и больше фирм используют в своей практической деятельности методы стимулирования продаж. Значение стимулирования продаж постоянно возрастает, данный вопрос является весьма актуальным на сегодняшний день.
Значимость темы курсовой работы состоит в том, что роль стимулирования продаж в деятельности организации весьма многопланова. Именно в сфере продаж определяется окончательно результат всех усилий предприятия, направленных на развитие производства и получение максимальной прибыли. Приспосабливая сбытовую сеть к запросам покупателей, создавая им максимальные удобства, производитель имеет больше шансов для выигрыша в конкурентной борьбе. Сбытовая сеть продолжает процесс производства, осуществляя доработку товара и его подготовку к продаже. Именно во время продаж наиболее эффективно происходит выявление и изучение вкусов и предпочтений потребителей.
Осуществляемое в комплексе коммуникаций стимулирование продаж является одним из средств продвижения товара, дополняющим рекламу и личную продажу. Оно оказывает кратковременное воздействие на рынок и призвано способствовать совершению покупок. В процессе реализации мероприятий по стимулированию продаж стимулирующее воздействие оказывается на работников отделов сбыта, изготовителей продукции, продавцов, покупателей, а также торговых посредников. Эти стимулирующие воздействия призваны способствовать эффективному...

ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Осуществляемое в комплексе коммуникаций стимулирование продаж является одним из средств продвижения товара, дополняющим рекламу и личную продажу. Оно оказывает кратковременное воздействие на рынок и призвано способствовать совершению покупок.
ООО «ЭЛЕКТРОСЕРВИС и Ко» работает на белорусском рынке с 1993 года, уже более 18 лет.
Организация является одними из крупнейших импортеров, а также оптовых продавцов бытовой техники и электроники в Беларуси. В 2006 году они получили премию "Выбор года" в номинации "Поставщик бытовой техники и электроники в Беларусь №1".
Главной и отличительной чертой работы компании является самый широкий ассортимент товаров и высокий уровень обслуживания клиентов.
Цена на продукцию ООО «ЭЛЕКТРОСЕРВИС и Ко» конкурентоспособна. Четкое исполнение обязательств по срокам поставки продукции и качеству предоставляемых услуг обеспечили ОДО «Металлургическая компания Промстройметалл» хорошую репутацию у потребителей.
Основным конкурентом ООО «Электросервис и Ко» является торговая сеть «Пятый элемент», т.к. он занимает такую же долю на рынке (25 %).
За анализируемый период выручка от реализации ООО "Электросервис и Ко" в действующих ценах увеличилась на 117208 млн.р. или на 177,34 %. Расходы на реализацию за анализируемый период выросли на 16337,5 млн.р. или на 251,68 %. За анализируемый период в организации уровень доходов от реализации превысил уровень расходов, что привело к росту прибыли от реализации в 2012 г. – на 42200,1 млн.р. или на 650,97 %. С учётом полученных организацией доходов от прочей деятельности ООО "Электросервис и Ко" в отчетном периоде получена чистая прибыль в размере 6809,2 млн.р., что на 2665,5 млн.р. или на 64,33 % больше чем за 2010 г.
ООО «Электросервис и Ко» имеет возможность расширения сфер продаж. Это вполне к вероятно, потому что на сегодняшний день сеть ООО «Электросервис и Ко» расширяется на всей территории Беларуси и привлекают инвесторов для дополнительного финансирования. ООО...