Учебно-ознакомительная практика

Введение

Место прохождения практики – общество с ограниченной ответственностью «Чистые родники».
В настоящее время предприятие оказывает следующие услуги:
- оптовая продажа продовольственных товаров.
- розничная продажа продовольственных товаров.
ООО «Чистые родники» владеет сетью магазинов «Соседи», «Тропинка».
На сегодняшний день торговые сети ООО «Чистые родники» являются одними из наиболее рейтинговых в Республике Беларусь. Популярность сети магазинов ООО «Чистые родники» среди покупателей обусловлена следующими критериями:
- более 40 000 наименований товаров от сотен поставщиков;
- качественное обслуживание: вежливые продавцы и просторные торговые залы с удобной навигацией;
- активная маркетинговая политика: периодические ценовые акции, дегустации, дисконтная программа лояльности с более чем 45 000 участников;
- широким ассортиментом продукции собственного производства: кулинария, пекарня, кондитерские изделия.
Рассмотрим структуру управления ООО «Чистые Родники».
Во главе предприятия стоит директор. Он руководит деятельностью предприятия:
- утверждает организационно-штатную структуру предприятия, назначает на должность и освобождает от должностей своих заместителей и главного бухгалтера, нанимает и увольняет работников в соответствии с законодательством о труде и условиями трудовых договоров ...

Заключение

Анализ деятельности торговых сетей ООО «Чистые Родники» показал, что в целом предприятие работает эффективно и наблюдается положительная динамика развития.
Тем не менее, для совершенствования процесса продажи товаров мы предлагаем несколько направлений:
1. Рациональное построение ассортимента товаров в магазинах, которое предусматривает комплексное удовлетворение спроса покупателей в рамках избранного сегмента потребительского рынка. Осуществление этого принципа предполагает формирование ассортимента товаров с учетом комплексности их потребления в рамках определенных потребительских комплексов или микрокомплексов.
Такой принцип формирования ассортимента позволит создать большие удобства для покупателей, облегчит им процесс ознакомления с предлагаемыми к продаже товарами, сократит затраты времени на осуществление покупок, будет способствовать совершению «импульсивных покупок».
2. Совершенствование работы с поставщиками. ООО «Чистые Родники» должно своевременно и правильно заключать долгосрочные договора с поставщиками, устанавливать рациональные прямые договорные связи с производителями по поставкам товаров и осуществлять постоянный контроль за их исполнением.
3. Разработка рекламной стратегии для магазинов ООО «Чистые Родники».
Свою рекламную политику ООО «Чистые Родники» должно строить на способности чем-то выделиться среди конкурентов на общем рынке, обеспечив потребителям уникальный вид услуги или всемерно подчеркивая высокую квалификацию своих работников, специфические свойства товара, преимущество товара или услуги перед другими фирмами...