Коммерческая деятельность по стимулированию продаж товаров в хоз магазине ЗАО Логойский тракт

ВВЕДЕНИЕ


Розничная торговля, являясь ведущим звеном всей системы торгового обслуживания, непосредственно затрагивает интересы населения и государства в целом.
Роль торговли чрезвычайно велика. Она оказывает влияние на объем и структуру производства товаров, улучшение их ассортимента и повышение качества. Торговля активно воздействует на потребителей, воспитывает разумные потребности и их вкусы, широко пропагандирует новые товары. Она связана с денежным обращением и финансовой системой страны. От правильной организации торговли, степени удовлетворения спроса покупателей зависит и регулярное поступление денежных средств в бюджет государства. Торговля является крупной отраслью народного хозяйства.
Повышается роль и значимость управления предприятиями розничной торговли, которые представляют собой сложные системы с множеством внутренних и внешних связей. Для поддержания конкурентоспособности в рыночных условиях эти системы должны эффективно функционировать, управляя товарными потоками, обеспечивая их сохранность на пути движения к конечному потребителю, находя новые возможности совершенствования хозяйственной деятельности. Одним из таких направлений совершенствования выступает система стимулирования сбыта торгового предприятия.
Сбытовая деятельность розничного предприятия характеризуется рядом организационно-экономических аспектов, выступающих одновременно конкретными целями его стимулирования. Успех торгового предприятия в долгосрочном периоде становится возможен при организации и проведении мероприятий по стимулированию сбыта. Достижению этой цели отвечает совершенствование процесса и методов продаж в розничной торговле. Необходимость совершенствования форм и методов стимулирования сбыта коммерческой деятельности предопределили выбор темы дипломной работы, обусловили её актуальность и значимость для теории и практики управления торговым предприятием.
Таким образом, проблемы управления товарными потоками на предприятиях розничной торговли для эффективного...

ЗАКЛЮЧЕНИЕ


ЗАО «Логойский тракт» – хозяйственный магазин, расположенный по адресу: г. Минск ул. Я.Колоса 67.
Торговля в ЗАО «Логойский тракт» ведется через прилавок, лишь небольшая часть товаров открыта для самообслуживания – это крупногабаритная бытовая техника (холодильники-морозильники, стиральные машины, напольные электрические и газовые плиты, деревообрабатывающие станки), садовая техника (лебёдка, культиватор, газонокосилки, тачки и тележки садовые), мебель для сада (столы и стулья).
Целью является хозяйственная деятельность, направленная на извлечение прибыли и распределение её между участниками.
За анализируемый период выручка от реализации ЗАО «Логойский тракт» в действующих ценах увеличилась на 15056 млн.р. или на 74,67 %. В 2012 год предприятие получило прибыль от реализации в размере 2120 млн.р., что на 1163 млн.р. больше, чем за 2011 г. Чистая прибыль за анализируемый период выросла на 3110 млн.р. или на 342,51 %.
Неценовыми средствами стимулирования на предприятии ЗАО «Логойский тракт» являются устные консультации и рекламе продавца.
Результативным средством неценового стимулирования на предприятии ЗАО «Логойский тракт» является рациональное размещение и эффективная выкладка товаров.
Предприятие для рекламы товаров использует наружную и световую рекламу.
Среди ценовых средств стимулирования продаж, применяемых в магазине ЗАО «Логойский тракт», можно отнести:
- продажи по сниженным ценам (сезонные распродажи, праздничные распродажи, ликвидация-возобновление товарных запасов);
- прямое снижение цен по инициативе производителя, который предоставляет скидки торговой сети.
Всего оказывается покупателям 20 видов дополнительных услуг, в т.ч. 10 бесплатных и 10 платных.
Основными способами привлечения покупателей в новый магазин в целях продвижения его товаров на рынке будут являться:
рекламная кампания в средствах массовой информации (на телевидении, радио, в газетах);
рассылка рекламных сообщений потенциальным покупателям через...