Стимулирование сбыта в розничной торговле в Республике Беларусь

Стимулировать означает «привести в движение». Такая задача ставилась пред стимулированием сбыта во все времена: вдохнуть жизнь в товар, чтобы успешно его продать на рынке.
Стимулирование сбыта имеет многоцелевую направленность: потребитель, продавец, торговый посредник. Ориентированное на торговлю стимулирование сбыта включает использование различных видов дисплеев (выставок, витрин), скидок и вспомогательных средств, которые направлены на активизацию ответных действий оптовиков и розничных торговцев. Стимулирование сбыта, ориентированное на потребителей, включает использование купонов, премий, раздачу бесплатных образцов, конкурсов, скидок и многое другое. Обычно организации используют несколько методов продвижения продуктов одновременно. Наибольший эффект дает совместное использование рекламы и методов стимулирования сбыта.
В процессе организации сбытовой деятельности перед руководителями предприятий рано или поздно неизбежно возникает вопрос практического применения маркетинговых и других методик. По оценкам специалистов, большинство решаемых на предприятиях маркетинговых задач, на сегодняшний день связаны с управлением продвижения продукции от производителя к конечному потребителю. Особенно это характерно в период развития рынка, при котором происходит усиление зависимости предприятий от нестабильной внешней среды.
Сбыт – это ориентация производства на удовлетворение платёжеспособного спроса продукции предприятия, продажа готовой продукции и активная работа на рынке по поддержанию спроса на продукцию предприятия, организация эффективных каналов распределения и продвижения товаров. Именно в сфере сбыта определяется окончательный результат всех усилий предприятия, направленных на развитие производства и получение максимальной прибыли...

Исходя из анализа теоретических положений изложенных в первой главе, можно сделать вывод, что к изучению и анализу сбытовой политики необходимо подходить ответственно. Сбытовая политика – это сложный механизм, состоящий из множества элементов, взаимосвязанных между собой и в большей степени определяющих деятельность предприятия на рынке.
ОАО «Слуцкий сыродельный комбинат» является одним из крупнейших предприятий Республики по переработке молока и молочных продуктов. Ассортимент продукции, выпускаемой на ОАО «Слуцкий сыродельный комбинат», включает в себя около 160 наименований. Продукция предприятия реализуется как на внутреннем, так и на внешнем рынках.
Предприятие имеет хорошо налаженные системы снабжения производства и сбыта готовой продукции. При этом предприятие постоянно расширяет круг своих поставщиков и потребителей. В целом конкурентоспособность продукции выпускаемой предприятием ОАО «Слуцкий сыродельный комбинат» находится на очень высоком уровне. Существует ряд слабых позиций таких как питьевые йогурты, мороженое и творожные сырки. Рыночный потенциал этих товаров не раскрыт в полной мере из-за отсутствия привлекательной упаковки, что значительно снижает их конкурентоспособность.
Предприятие можно оценить как устойчиво развивающееся. И хотя в деятельности предприятия есть еще много «слабых» сторон, оно стремится к постепенному укреплению своего материального и финансового положения за счет наличия качественной сырьевой базы, высококвалифицированного персонала и устойчивых позиций на рынках Республики Беларусь и Российской Федерации...