Ценообразование и стимулирование продаж на примере "СЛУЦКИЙ СЫРОДЕЛЬНЫЙ КОМБИНАТ"

ВВЕДЕНИЕ


Цена является важнейшей составляющей комплекса планирования на предприятии, это единственный элемент, реально обеспечивающий продавцу доход. Это сложное понятие, которое зависит от общего состояния экономики и конкуренции, тем более на промышленном рынке, так как первоначально устанавливаемая цена редко совпадает с конечной, объявленной. В связи с этим, одной из основных задач на любом предприятии является экономическое обоснование себестоимости и цены производственного продукта.
Цена является одним из основных факторов, влияющих на размер получаемой прибыли, а также на ряд других количественных и качественных показателей работы предприятия: рентабельность, оборот, конкурентоспособность, долю рынка и т.д. Более того, устанавливая тот или иной уровень цены, предприятие может достичь различных целей в зависимости от сложившейся ситуации на рынке: выживаемость фирмы, максимизация темпов роста, увеличение объем.
Ценообразование - одно из важнейших звеньев хозяйственного механизма. Цены опосредствуют производственные связи между отдельными сферами материального производства, отраслями, предприятиями, продавцами и покупателями товаров, они выступают в качестве общественной меры затрат на производство товаров и услуг, используются при определении многих экономических категорий в системе прогнозирования и учета.
Для того, чтобы продать свой товар или услугу на рынке, производитель должен назначить на них цены, которые были бы приемлемы покупателям, иначе их невозможно будет удачно продать на рынке. Поэтому фабрика или организация должна выбрать правильную ценовую политику. Цена сохраняет свои позиции как традиционный элемент конкурентной политики, оказывает очень большое влияние на рыночное положение и прибыль предприятия.
Особенно актуальной эта проблема становится в условиях перехода к рыночной экономике, это предполагает объективное и всестороннее участие в регулировании воспроизводственного процесса всех стоимостных экономических категорий, в...

ЗАКЛЮЧЕНИЕ


Проведенное исследование позволяет сделать следующие выводы и предложения:
1. Цена является важнейшим экономическим параметром, характеризующим эффективную деятельность субъектов хозяйствования, олицетворяющим «объективные» качества товара (стоимость) и «субъективную» ценность (полезность) для потребителя. Цена формируется под воздействием множества факторов и условий и состоит из трех основных элементов: себестоимости, прибыли и косвенных налогов. Зная структуру цены производимой предприятием продукции можно выявить, какую долю в цене занимают затраты, прибыль. На основе этого определяются резервы снижения себестоимости, выбирается метод ценообразования, вырабатывается ценовая стратегия, соответствующая цели предприятия.
2. Особую значимость в формировании социально-ориентированной государственной политики в области цен предопределяют перерабатывающие отрасли экономики, одной из которых является молочная промышленность.
3. Рынок молока и молочных продуктов находится во взаимосвязи и взаимозависимости со всем продовольственным комплексом, определяя как сбалансированное функционирование внутреннего рынка, так и степень решения продовольственной проблемы в целом, а соответственно и уровень продовольственной безопасности государства. Молочная промышленность является одной из стратегических отраслей развития агропромышленного комплекса РБ. Однако, в этой отрасли выявлен целый ряд проблем, связанных как с производством, так и с реализацией молока.
4. ОАО «Слуцкий сыродельный комбинат» является одним из крупнейших предприятий Республики по переработке молока и молочных продуктов. Ассортимент продукции, выпускаемой на ОАО «Слуцкий сыродельный комбинат», включает в себя около 160 наименований. Продукция предприятия реализуется как на внутреннем, так и на внешнем рынках.
5. Предприятие имеет хорошо налаженные системы снабжения производства и сбыта готовой продукции. При этом предприятие постоянно расширяет круг своих поставщиков и потребителей. В...