Контрольная по МТО и сбыту

Система сбыта представляет собой комплекс структур по реализации товаров, включающий канал распределения и товародвижения, оптовую и розничную торговлю.
Основными функциями системы сбыта являются:
- формирование стратегии сбыта товаров;
- сбор и обработка данных, отражающих запросы и заказы потребителей;
- выбор каналов распределения и товародвижения;
- организация внешней упаковки товара;
- формирование величины партии, соответствующей заказам отдельных потребителей;
- доработка на складах;
- складирование товара;
- транспортировка товара;
- сбор и обработка информации, поступающей от потребителей, уже эксплуатирующих (потребляющих) данный товар, отражающей рекламации, пожелания и требования;
- проведение контроля сбыта товаров;
- составление отчетности о фактических продажах.
В отношении выбора каналов сбыта (по признаку количества участников канала) фирма может ориентироваться на:
двухзвенный канал сбыта (производитель - конечный потребитель);
многозвенные каналы сбыта (производитель - промежуточные звенья - конечный потребитель):
многозвенные каналы сбыта, промежуточные уровни которых несут собственные расходы (платят поставщику и торгуют по собственному усмотрению, например, оптовые и розничные торговые фирмы);
многозвенные каналы сбыта, промежуточные уровни которых, как правило, действуют за счет производителя, поставщика или потребителя (например, агенты могут изучать рынки и заявки, подготавливать и подписывать договоры от имени поставщика)...

1. Введение в рыночную экономику / Под ред. А.Я. Лившица. - М.: Высшая школа, 2007. – 178с.
2. Виноградова, С.Н. Организация и технология торговли: Учебник. - Мн.: Выш. школа, 2002. - 460 с.
3. Основы логистики / Б. Герасимов, В. Жариков, В. Жариков Издательство: Инфра-М, 2010.
4. Осипова, Л.В. Основы коммерческой деятельности. Учебное пособие для вузов. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2007. - 215с.
5. Памбухчиянц, О.В. Организация и технология коммерческой деятельности: учебник для студентов средних специальных учебных заведений. 2-е изд., перераб. и доп. М.: Информационно-внедренческий центр "Маркетинг", 2009. - 450 с.