Совершенствование маркетинговой деятельности организации на примере ЗАО «ХимИмпорт»

За последние несколько лет белорусская экономика изменилась в корне. Разрушена командно-административная система, строится новая экономическая система. Ее можно определить как многоукладную экономику с преимущественно рыночным типом производственных отношений.
В настоящее время не одно предприятие в системе рыночных отношений не может нормально функционировать без маркетинговой службы на предприятии. И полезность маркетинга с каждым моментом все возрастает. Это происходит потому, что потребности людей, как известно, безграничны, а ресурсы предприятия ограничены. Каждый субъект имеет свои потребности, удовлетворить которые не всегда качественно удается. К каждому необходим свой индивидуальный подход. Поэтому, в новых условиях выживает то предприятие, которое может наиболее точно выделять и улавливать разнообразие вкусов. Этому и способствует маркетинг.
Далеко не все руководители имеют сейчас четкое представление о рынке и о тех трудностях, с которыми они могут столкнуться. В условиях централизованного планирования, осуществляя поставки выпускаемой продукции, руководители не задумывались о сбыте: сбытовая сеть, торговля были обязаны ее принять. Бюджет покрывал издержки неэффективных производств, финансировал капитальное строительство. Главной задачей руководителей предприятий являлось неукоснительное выполнение планов, в разработке которых они практически не принимали участия.
Предприятие, не приспособленное к рыночным отношениям, может, та-ким образом, быстро обанкротиться. Чтобы избежать этого, специалистам в области хозяйственной деятельности необходимо осваивать методы и технику управления в условиях рыночных отношений. В современной Республике Беларусь маркетинг только еще начинает развиваться, поэтому опыт маркетинговой деятельности отечественных предприятий весьма ограничен. При этом часто руководствуются принципом «продать, что берут, и за любую цену». Это, безусловно, противоречит самой идее марке-тинга.
Проведение стратегической инвестиционной...

В данной дипломной работе были изучены теоретические аспекты повы-шения эффективности маркетинговой деятельности предприятия, в том числе рассмотрены основные концепции маркетинга, основные стратегии охвата рынка, методы выделения целевых сегментов, методы продвижения товаров на рынок, а также процесс планирования, организации и контроля маркетинговой деятельности.
При этом реализация концепции маркетинга на предприятии требует со-здания соответствующей службы маркетинга. В настоящее время без такой службы, обеспечивающей проведение маркетинговых исследований по изуче-нию перспектив спроса, требований потребителей к товару и его свойствам, тенденций этих требований под влиянием различных факторов, производите-лям трудно выжить в конкурентной борьбе. Конечной целью функционирования маркетинговых служб является подчинение всей хозяйственной и коммерческой деятельности предприятия законам существования и развития рынка. В этом заинтересованы как изготовители, так и потребители продукции.
В результате анализа было выявлено, что на протяжении всего периода развития, ЗАО «ХимИмпорт» придерживалось главных принципов, лежащих в основе существования любой современной компании в цивилизованном мире:
широкий ассортимент продукции;
высокое качество;
широкий ценовой диапазон;
полный и качественный сервис;
высокий уровень квалификации персонала;
индивидуальный подход к каждому клиенту.
Работники предприятия активно стараются повысить уровень информационного обеспечения предприятия как в ходе анализа информации о поставщиках, конкурентах и потребителях, так и распространяя информацию о своей компании.
В целом организация коммерческой деятельности на предприятии находится на высоком уровне и постоянно совершенствуется.
Проведя в ходе практики анализ основных показателей, характеризующих деятельность закрытого акционерного общества "ХимИмпорт", следует отметить, что, несмотря на то, что себестоимость реализованных продукции, работ, услуг в 2012...