Организация поставок продукции предприятия на основе участия в тендерных торгах

ВВЕДЕНИЕ

Общеизвестный факт, что покупатели всегда преследуют цель рациональное и эффективное расходование денежных средств, всегда заинтересованы в качестве товара, сроках поставки. Поэтому в сфере управления закупками очевидна тенденция к использованию института торгов с целью оптимизации расходов. Торги представляют собой один из способов заключения договоров, который тесно связан с основными законами свободного рынка и выражает их наиболее последовательно.
Поставщику, в свою очередь, перед тем, как подписать с заказчиком договор о поставке, необходимо пройти специальный отбор среди претендентов на победу в конкурсных торгах.
В связи с этим все более и более распространенной становится практика проведения торгов. Торги проводят при осуществлении процедуры государственных закупок, при строительстве объектов недвижимости, при заключении договоров на право аренды недвижимости.
В зависимости от порядка и целей проведения торгов можно выделить несколько их видов: государственные закупи, подрядные торги при проектировании и строительстве объектов недвижимости, проведение аукционов на право аренды недвижимого имущества, проведение торгов коммерческими организациями при выборе поставщиков товаров (работ, услуг). Методы сбыта товаров могут быть разными, но например, основным способом получения госзаказа является тендер, то есть конкурс, который может быть проведен в разных формах. Так, это могут быть как открытые, так и закрытые торги, как одноэтапные, так и двухэтапные закупки.
Естественно, торги - это не единственная процедура закупок, с помощью которой организация может осуществить реализацию своей продукции, однако в связи с расширением практики применения торгов в различных сферах общественных отношений, предполагающих заключение договора, для предприятий становится все более важным, подробное изучение правил и порядка организации торгов с целью успешного участия в них.
В связи со всем вышесказанным данная тема дипломной работы является актуальной,...

СОДЕРЖАНИЕ
СОДЕРЖАНИЕ 2
ВВЕДЕНИЕ 3
ГЛАВА 1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ОРГАНИЗАЦИИ ТОРГОВ НА ТЕНДЕРНОЙ ОСНОВЕ 6
1.1 Формирование сбытовой стратегии предприятия 6
1.2 Понятие и виды тендерных торгов 10
1.3. Процедура доступа к тендеру 14
1.4 Правовое обеспечение проведения тендерных торгов 16
1.5 Документационное обеспечение тендера 18
ГЛАВА 2 26
АНАЛИЗ ОРГАНИЗАЦИИ СБЫТА ПРОДУКЦИИ КОМПАНИИ ООО "ЭНЕРГОПРОМИС" НА ТЕНДЕРНОЙ ОСНОВЕ 26
2.1 Организационно-экономическая характеристика компании ООО«Энергопромис» 26
2.3 Закупочная и сбытовая деятельность 34
2.4 Анализ финансового состояния ООО «Энергопромис» 38
2.4.1 Анализ ликвидности 39
2.4.2. Анализ оборачиваемости 41
2.4.3. Анализ финансовой устойчивости (независимости) 42
2.5 Организация поставок продукции предприятия на основе участия в тендерных торгах 45
ГЛАВА 3 РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ПОВЫШЕНИЮ ЭФФЕКТИВНОСТИ СБЫТА ПРОДУКЦИИ ООО «ЭНЕРГОПРОМИС» НА ОСНОВЕ УЧАСТИЯ В ТЕНДЕРНЫХ ТОРГАХ 51
3.1 Факторы эффективности сбыта 51
3.2 Рекомендации анализа конкурентов 53
3.3 Роль финансовых возможностей 59
3.3 Рекомендации по сокращению сроков поставок 61
3.4 Предложения по совершенствованию конкурентоспособности предприятия 70
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 82
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 84