Стратегии выхода на международные рынки

Введение

Сегментация рынка - одна из важнейших стратегий современного маркетинга. Сегментация заключается в разделении рынка на однородные группы потребителей, обладающие определенной общностью. Это позволяет создать конкурентные преимущества любому новому субъекту, выходящему на рынок, а лидеру рынка – препятствовать конкуренции. Сегментация позволяет делать товары более привлекательными для определенных групп потребителей – целевых сегментов, повысить частоту потребления в этих группах и обеспечить преобразование потенциальных потребителей в реальных. Результативное функционирование предприятий в современных условиях требует проведения глубокого анализа рыночных процессов и явлений в целях рационального использования имеющихся ресурсов и качественного удовлетворения запросов потребителей.
Однако, необходимо отметить, что освещение процесса сегментирования в научной литературе носит, в основном, описательный характер и, должным образом, не отражает методических проблем формирования оптимального набора критериев и выбора способов сегментирования конкретных товарных рынков с выходом на модели формирования в производстве продукции с заданным потребителем качеством. Большинство авторов утверждает, что единого подхода к процессу сегментирования рынка не существует и предлагает исследователям самостоятельно решать вопросы о критериях и методах сегментирования в каждом конкретном случае. Как следствие, публикации по проблемам сегментирования сводятся, чаще всего, к изложению результатов разовых исследований по отдельным товарным рынкам без продолжения линии на позиционирование товаров и без рассмотрения возможностей практического применения полученных результатов в конкретном производстве.