Управление сбытовыми запасами на предприятии

Система сбыта – ключевое звено маркетинга и своего рода финишный комплекс во всей деятельности фирмы по созданию, производству и доведению товара до потребителя. Собственно, именно здесь потребитель либо признаёт, либо не признаёт все усилия фирмы полезными и нужными для себя и, соответственно, покупает или не покупает ее продукцию и услуги.
Система сбыта товара – одна из важнейших в маркетинговой политике предприятия. В сбытовой политике маркетологи затрагивают вопросы выбора наиболее оптимального канала сбыта, метода сбыта товара, что при эффективном использовании несомненно увеличит прибыль компании.
Одним из пунктов сбытовой политики предприятия является выбор оптимального канала сбыта. Канал сбыта (распределения) товара - это организация либо человек, занимающийся продвижением и обменом конкретного товара (нескольких групп товаров) на рынке.
Реализация продукции в большинстве случаев проводится через посредников, каждый из которых формирует соответствующий канал распределения. Использование посредников в сфере обращения выгодно прежде всего для производителей. В этом случае им приходится иметь дело с ограниченным кругом заинтересованных лиц по реализации продукции. Кроме того, обеспечивается широкая доступность товара при движении его непосредственно до рынка сбыта. С помощью посредников возможно сократить количество прямых контактов производителей с потребителями продукции.
Посредники благодаря своим контактам, опыту и специализации позволяют обеспечить широкую доступность товара и доведение его до целевых рынков.
Предприятия в условиях рыночной экономики значительное внимание уделяют проблемам оптимизации процесса продвижения товаров от производителя к потребителю. Результаты их хозяйственной деятельности во многом зависят от того, насколько правильно выбраны каналы распределения товаров, формы и методы их сбыта, от широты ассортимента и качества предоставляемых предприятием услуг, связанных с реализацией продукции.
Существует несколько причин,...

На основании проведенного исследования автором были сделаны следующие выводы:
Сбытовая стратегия (стратегия продаж) - это совокупность долгосрочных решений относительно способов доведения до клиентов продукции (услуг) компании за счет использования внутренней инфраструктуры организации и внешней инфраструктуры рынка.
Каналы сбыта могут быть определены как в маркетинговой стратегии, так и/или в сбытовой стратегии. При этом в маркетинговой стратегии в части ответа на вопрос "где продавать" должны быть определены географически места сбыта, а также может быть определена принципиальная схема выбора каналов сбыта (например, выбрать схему работы через дилерскую сеть, или сеть собственных торговых домов и т.п.).
2. Производственное республиканское унитарное предприятие «Минский завод шестерен» основанное на праве хозяйственного ведения, создано в соответствии с приказом Министра тракторного и сельскохозяйственного машиностроения от 27 февраля 1970 г. №39, приказом Министерства промышленности Республики Беларусь от 14 декабря 1994г. № 25, передано в собственность Республики Беларусь в соответствии с постановлением Совета Министров Республики Беларусь от 14 октября 1991 года № 385 и входит в состав Производственного объединения «Минский тракторный завод» на основании приказа Министерства промышленности Республики Беларусь от 27 апреля 2004г. № 321.
Местонахождение предприятия: 220038, г. Минск, ул. Долгобродская, 17
Предприятие создано с целью осуществления хозяйственной деятельности, направленной на получение прибыли.
В соответствии с целью Предприятие осуществляет следующие виды деятельности:
- производство общемашиностроительных узлов и деталей (код 29142);
- производство сельскохозяйственных машин (код 29321);
- обработка металлов и нанесение покрытий на металлы (код 28510);
- обработка металлических изделий с использованием основных технологических процессов машиностроения (код 28520);
- производство крепежных изделий,...