Личная продажа как элемент продвижения в маркетинговой деятельности предприятия
| курсовые работы, Маркетинг Объем работы: 45-50 Год сдачи: 2010 Стоимость: 18 бел рублей (581 рф рублей, 9 долларов) Просмотров: 396 | Не подходит работа? |
Оглавление
Введение
Заключение
Заказать работу
Содержание
Введение…………………………………………………………………………...4
1. Сущность, цели и задачи комплекса продвижени…………………………...6
1.1. Понятие и цели маркетинговых коммуникаций…………………………..6
1.2. Продвижение как средство маркетинговых коммуникаций……………..11
2. Личная продажа: понятие, основные задачи и этапы проведения………...21
2.1.Сущность личной продажи…………………………………………………16
2.2. Проведение личной продажи………………………………………………25
3. Законы, правила, и логика личной продажи………………………………..36
3.1 Планирование личной продажи…………………………………………….36
3.2 Законы, правила, и логика личной продажи………………………………38
4. Оценка организации и пути повышения эффективности личной продажи на предприятии ……………………………………………………………..………41
4.1. Организационная экономическая характеристика предприятия…..…….41
4.2. Оценка организации и пути повышения эффективности личной продажи на предприятии ЗАО «Бизнесс-леди»………………………………………….44
Заключение……………………………………………………………………….46
Список использованных источников…………………………………………...48
Введение…………………………………………………………………………...4
1. Сущность, цели и задачи комплекса продвижени…………………………...6
1.1. Понятие и цели маркетинговых коммуникаций…………………………..6
1.2. Продвижение как средство маркетинговых коммуникаций……………..11
2. Личная продажа: понятие, основные задачи и этапы проведения………...21
2.1.Сущность личной продажи…………………………………………………16
2.2. Проведение личной продажи………………………………………………25
3. Законы, правила, и логика личной продажи………………………………..36
3.1 Планирование личной продажи…………………………………………….36
3.2 Законы, правила, и логика личной продажи………………………………38
4. Оценка организации и пути повышения эффективности личной продажи на предприятии ……………………………………………………………..………41
4.1. Организационная экономическая характеристика предприятия…..…….41
4.2. Оценка организации и пути повышения эффективности личной продажи на предприятии ЗАО «Бизнесс-леди»………………………………………….44
Заключение……………………………………………………………………….46
Список использованных источников…………………………………………...48
ВВЕДЕНИЕ
Человек, когда что-либо покупает является покупателем. При этом он выбирает необходимое ему среди имеющихся предложений по особым, из-вестным только данному человеку. Выбирая товар, покупатель отдает предпочтение тому, который, на его взгляд, изготовлен лучшей фирмой и поэтому, по его мнению, несравненно лучше других аналогичных товаров. У такого покупателя уже сложились определенный образ данной фирмы и ее товаров, мнение об их превосходстве над другими аналогичными товарами. Такое мнение покупателя может сложиться стихийно, и тогда оно, безусловно, не всегда будет благоприятным для организации. Организация поступит благоразумнее, если побеспокоиться о своем имидже, создаст мнение о престижности ее товаров. Все это обеспечивается путем разработки и правильной реализации политики продвижения товара, или коммуникационной политики фирмы.
Товаропроизводители и их посредники для продвижения товара ис-пользуют маркетинговые коммуникации (и не только), которые представляют собой специфическое сочетание средств рекламы, личной продажи, стимулирования сбыта и связей с общественностью.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Итак, проведенные исследования позволили сделать следую-щие выводы.
Личные продажи как одна из составных частей комплекса маркетинговых коммуникаций призваны обеспечить формирование благоприятных представлений о товаре и побудить потенциальных покупателей к его приобретению. Они осуществляется путем непо-средственного контакта представителя продавца и целевых аудито-рий с целью совершения покупки.
Личная (персональная) продажа, предполагающая индивиду-альное общение работника туристского предприятия с клиентами, широко распространена в туризме.
Итак, проведенные исследования позволили сделать следую-щие выводы.
Личные продажи как одна из составных частей комплекса маркетинговых коммуникаций призваны обеспечить формирование благоприятных представлений о товаре и побудить потенциальных покупателей к его приобретению. Они осуществляется путем непо-средственного контакта представителя продавца и целевых аудито-рий с целью совершения покупки.
Личная (персональная) продажа, предполагающая индивиду-альное общение работника туристского предприятия с клиентами, широко распространена в туризме.
После офорления заказа Вам будут доступны содержание, введение, список литературы*
*- если автор дал согласие и выложил это описание.