Анализ сбытовой политики

ВВЕДЕНИЕ

Процесс становления рыночных отношений вызывает необходимость переориентации производства и реализации произведенной продукции на удовлетворение нужд и запросов конечных потребителей. Зарубежный и отечественный опыт свидетельствует о том, что действенным инструментом решения этой задачи является применение маркетинга, умелое использование которого обеспечивает не только производство нужной потребителям продукции, но и успех предприятия в конкурентоспособной борьбе на целевых рынках.
В настоящее время сбытовая деятельность на многих белорусских предприятиях является приоритетной.
Главная задача системы управления сбытом - обеспечить завоевание и сохранение организацией предпочтительной доли рынка. Работа предприятий в новых экономических условиях предполагает реструктурирование всех функциональных сфер деятельности хозяйствующих субъектов, но в основном это касается сферы сбыта готовой продукции. Сбыт продукции должен рассматриваться под принципиально иным углом зрения ¬через призму рыночного спроса и предложения. Для выживания в рыночных условиях отечественные товаропроизводители должны производить то, что продается, а не продавать то, что они производят.
Главная цель сбыта -¬реализация экономического интереса производителя (получение предпринимательской прибыли) на основе удовлетворения платежеспособного спроса потребителей. Хотя сбыт - завершающая стадия хозяйственной деятельности товаропроизводителя, в рыночных условиях планирование сбыта предшествует производственной стадии и состоит в изучении конъюнктуры рынка и производственных возможностей предприятия производить пользующуюся спросом (перспективную) продукцию и в составлении планов продаж, на основе которых должны формироваться планы снабжения и производства. Оптимизация же системы организации и контроля сбыта способна обеспечить конкурентоспособность предприятия в жестких условиях рынка.
Исследование основных форм и методов сбыта направленно на выявление перспективных средств...

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Проведенные исследования позволяют сделать следующие выводы и предложения.
Сбытовая политика организации в широком смысле понимается выбранные ее руководством совокупность сбытовых стратегий маркетинга и комплекс решений и действий по поводу формирования спроса и стимулирования сбыта.
Основными элементами сбытовой политики является следующее:транспортировка продукции; доработка продукции;хранение продукции;контакты с потребителями.
Отчет написан по материалам УП «Агрокомбинат «Ждановичи».
Анализ основных показателей финансово-хозяйственной деятельности УП «Агрокомбинат «Ждановичи» за 2011-2013 гг. показал, что предприятие функционирует почти на высоком уровне, стабильно, постепенно наращивая и увеличивая данные по всем показателям работы.
Организацией сбыта в УП «Агрокомбинат «Ждановичи» занимается отдел снабжения и закупок. ОСиЗ является самостоятельным структурным подразделением УП «Агрокомбинат «Ждановичи» и подчиняется заместителю генерального директора по торговле, реализации, снабжению и закупкам.Основной функцией отдела маркетинга является сбытовая функция. Причем существует разделение функции сбыта: одни работники отдела работают с покупателями Республики Беларусь, другие с российскими покупателями и посредниками в странах СНГ.
Кроме организации сбыта продукции, в обязанности отдела входит - проведение изучения спроса, а также осуществление рекламной деятельности.
Комплекс маркетинговых коммуникаций в организации выражен только рекламой и PR. Рекламная деятельность УП «Агрокомбинат «Ждановичи» представлена интернет-маркетингом, печатной рекламой и участием в выставках и конференциях.
Функционируя во внешней среде, УП «Агрокомбинат «Ждановичи» подвергается влиянию следующим макроэкономическим факторам: политические факторы, экономические факторы, социально-культурные факторы, технологические факторы. PEST-анализ УП «Агрокомбинат «Ждановичи»позволил сделать вывод о том, что влияние факторов внешней среды оказывает сильное влияние на...