Маркетинг во внешнеэкономической деятельности

ВВЕДЕНИЕ



В настоящее время не одно промышленное предприятие в системе рыночных отношений не может нормально функционировать без маркетинговой службы на предприятии. И полезность маркетинга с каждым моментом все возрастает. Это происходит потому, что потребности людей, как известно, безграничны, а ресурсы предприятия ограничены. Каждый субъект имеет свои потребности, удовлетворить которые не всегда качественно удается. К каждому необходим свой индивидуальный подход. Поэтому, в новых условиях выживает то предприятие, которое может наиболее точно выделять и улавливать разнообразие вкусов. Этому и способствует промышленный маркетинг.
В современной Республике Беларусь промышленный маркетинг только еще начинает развиваться, поэтому опыт маркетинговой деятельности отечественных предприятий весьма ограничен. При этом часто руководствуются принципом «продать, что берут, и за любую цену». Это, безусловно, противоречит самой идее маркетинга.
Кроме того, когда фирма ведет деятельность на рынке предприятий или товаров промышленного назначения, руководители и маркетологи сталкиваются с тем, что многие важнейшие принципы их деятельности на рынке отличаются от того, что происходит на рынке массовом.
Научный интерес к проблеме планирования маркетинговой деятельности промышленного предприятия заставляет обратиться к анализу накопленного теоретического материала.
Объектом исследования работы является РУП «МТЗ».
Предметом исследования работы является организация и планирование маркетинга во внешнеэкономической деятельности.
Целью работы является разработка предложений по совершенствованию маркетинговой деятельности во внешнеэкономической деятельности на РУП «МТЗ» на базе теоретических исследований и анализа маркетинговой деятельности предприятия.
Соответственно задачами работы является:
1. рассмотрение теоретических основ п маркетинга ;
2. анализ организации и планирования маркетинга во внешнеэкономической деятельности РУП «МТЗ»;
3. разработка...

ЗАКЛЮЧЕНИЕ




На основании рассмотрения теоретических основ маркетинга в промышленности можно сделать следующие выводы:
Промышленный маркетинг может быть определен как деловая деятельность организаций по осуществлению процесса обмена между производителями и потребителями-организациями.
Комплекс промышленного маркетинга имеет ряд особенностей, обусловленных как разнообразием производимых товаров и способов их применения, так и ценообразованием, использованием средств продвижения и каналов распределения промышленных товаров
На основании проведенного анализа маркетинговой деятельности РУП «МТЗ» можно сделать следующие выводы:
Можно отметить положительную динамику натуральных и стоимостных показателей за 2011-2013 гг., однако в конце 2013 года РУП «МТЗ» столкнулся с проблемами в реализации своей продукции, что требует освоение новых рынков сбыта, модернизации действующих и открытие новых производств и направлений.
Реализация продукции планируется на внутренний рынок Республики Беларусь, в страны СНГ и дальнего зарубежья. Для продвижения продукции завода на рынки дальнего зарубежья проводится омологация тракторов в странах Европейского союза.
Все выпускаемые модели тракторов имеют сертификаты соответствия в национальных системах сертификации Республики Беларусь и РФ.
Маркетинговая политика МТЗ - многовекторная. Реализация экспортного потенциала осуществляется по следующим основным направлениям: в Российскую Федерацию, в другие страны СНГ, в страны дальнего зарубежья. Предприятия Российской Федерации являются ведущими партнерами РУП «МТЗ» во внешней торговле.
Вторым по значимости для нашего предприятия направлением экспорта являются страны дальнего зарубежья.
В экспортной стратегии на рынке стран дальнего зарубежья планируется сосредоточить свои усилия на странах с быстроразвивающейся экономикой. Это страны Юго-Восточной Азии (Китай, Вьетнам и др.), страны Латинской Америки (Венесуэла, Куба, Бразилия) и страны Европы, недавно вошедшие в Евросоюз...