Организация оптовой продажи товаров и пути ее совершенствования (на материалах оптовой организации)

В настоящее время торговля выполняет основную распределительную функцию между производителями товара и его потребителями. Оптовая торговля является индикатором сотрудничества с производителем, он выполняет посредническую роль между производством товара и его розничной реализацией. Оптовая торговля является формой торгово-экономических отношений между субъектами рынка Республики Беларусь. Она выполняет следующие цели: при помощи выполнения различных посреднических функций по закупке или продаже товаров, а также доведению их из сферы производства в сферу обращения, а именно в розничную торговлю.
Оптовую торговлю на рынке Республики Беларусь осуществляют различные виды оптовых торговых организаций. Как правило, оптовые торговые осуществляет закупки товары, которые вырабатывается в сфере промышленного и сельскохозяйственного производства. В последующем товар готовят к продаже для последующей их реализацию в розничную торговую сеты. С развитием рыночных отношений изменяются состав и функции оптовых организаций.
Организация продаж требует соблюдения определенных условий: четкое суждение о товаре, о его поставщиках, сбыте и реализации, экспорте на перспективу, наличие стратегии маркетинга и управление маркетингом, хорошее знание рынка, характера его запросов, ясная демонстрация своих возможностях и ресурсах в настоящее время и на будущее. В условиях торгового риска и смутности полученных результатов требуется настоятельная проработка всего комплекса вопросов, относящихся к организации продаж.
Актуальность темы исследования в курсовой работе обусловлена тем, что грамотно продуманная организация продаж товара не только дает возможность оптимизировать процесс обновления товарного портфеля, но и указывает руководству предприятия общую координацию действий, которые способны скорректировать текущие ситуации. Отсутствие долгоиграющего курса, без которого не может быть и долгосрочной политики продаж на предприятии, приводит к неверным решениям, которые впоследствии...

По данным проведенного исследования, можно сделать следующие выводы.
Оптовая торговля – это огромная сеть предприятий разных форм собственности и ведомственной принадлежности, долгосрочной целью которых является снабжение рыночной разнообразности оптовых структур. Это даст возможность разнообразить рынок Республики Беларусь разными товарами, а также создаст условия для свободного их продвижения по различным каналам распределения, что в последствии может положительно повлиять на активизацию отечественных товаропроизводителей.
Наличие различных типов и видов оптовых структур дает возможность оптовой торговле быть гибче и способной оптимально реагировать на любые изменения как экономических условий, так и законодательных изменений.
В процессе товарного обмена между покупателями и продавцами возникают определенные хозяйственные связи, которые подразделяются на прямые и опосредованные.
При осуществлении сделок основным документом является договор, который регламентирует отношения партнеров. Договор выполняет следующие функции: юридически закрепляет отношения между партнерами;
устанавливает порядок и способы выполнения обязательств; предусматривает способы защиты обеспечения обязательств.
На законодательном уровне государственное регулирование оптовой торговли осуществляется в полной мере с учетом всех нормативных документов Республики Беларусь.
Курсовая работа написана по данным ООО «ПКТ». Данное предприятие является официальным импортёром таких обойных фабрик как «Эдем», «Эрисманн», «Ланита», «Версаль», «Гомельобои», «БелОбои».
ООО «ПКТ» относится к линейно-функциональной структуре управления.
Анализ структуры оптового товарооборота по видам товаров показа, что наибольший удельный вес (95,31%) занимают обои.
Анализ основных показателей финансово-хозяйственной деятельности организации ООО «ПКТ» за 2012-2013 гг. свидетельствуют о том, что ООО «ПКТ» является достаточно стабильным и развивающимся предприятием, поскольку не наблюдается не только рост...