Контрольная работа

Вариант 4. Вопрос 3. Дать представление о сбыте продукции. Описать основные этапы прогнозирования объема сбыта продукции. Сформулировать задачи отдела сбыта продукции.
Сбыт продукции представляет собой, во-первых, реализацию готовой продукции, во-вторых, функцию предприятия по продаже его продукции. Сбыт продукции включает логистику, взаимоотношения с внешней сбытовой сетью и налаживание отношений с покупателями.
Организация сбыта продукции базируется на маркетинговых исследованиях, которые являются основой всех маркетинговых действий. Такими исследованиями в области сбыта являются исследование потребностей и спроса на данную продукцию, исследование емкости рынка, определение доли предприятия в общем, объеме продажи продукции данного ассортимента, анализ рыночной ситуации, изучение возможностей выхода на внешний рынок, исследование динамики объема продаж, анализ каналов сбыта, изучение мнений покупателей и потребительских предпочтений.
Прогнозирование сбыта включает:
1) изучение внешних и внутренних условий;
2) определение целей;
3) разработку конъюнктуры и спроса;
4) подготовку прогнозов реализации товаров;
5) составление планов поставок готовой продукции;
6) планирование хозяйственных оптимальных связей;
7) выбор каналов распределения товара;
8) планирование дополнительных услуг, внешнеторговых операций, рекламной деятельности;
9) составление сметы расходов на управление сбытом и распределением, прогнозирование доходности...

Вариант 5. Задача.
В I квартале предприятие реализовало продукции на 250 тыс. руб., среднеквартальные остатки оборотных средств составили 25 тыс. руб. Во II квартале объем реализованной продукции увеличится на 10%, а время одного оборота оборотных средств будет сокращено на 1 день. Определите:
1. Коэффициент оборачиваемости оборотных средств и время одного оборота в днях в I квартале;
2. Коэффициент оборачиваемости оборотных средств и их абсолютную величину во II квартале;
3. Высвобождение оборотных средств в результате сокращения продолжительности одного оборота оборотных средств.