% Коммерческая деятельность по оптовой продаже товаров со складов оптовых предприятий и повышение ее эффективности

ВВЕДЕНИЕ


Оптовая торговля охватывает по существу всю совокупность товарных ресурсов, являющихся как средствами производства, так и предметами потребления. Как правило, при оптовой торговле товар закупается крупными партиями. Закупки оптом осуществляют посреднические организации с целью последующей перепродажи низовым оптовым организациям, предприятиям розничной торговли. В большинстве случаев оптовая торговля не связана с реализацией продукции конкретным конечным потребителям, т.е. она позволяет изготовителям с помощью посредников сбывать товары с минимальными непосредственными контактами с потребителями. На товарном рынке оптовая торговля представляет собой активную часть сферы обращения.
Кроме того, оптовая торговля является важным рычагом маневрирования материальными ресурсами, способствует сокращению излишних запасов продукции на всех уровнях и устранению товарного дефицита, принимает участие в формировании региональных и отраслевых товарных рынков. Через оптовую торговлю усиливается воздействие потребителя на производителя, появляются реальные возможности добиться соответствия между спросом и предложением, обеспечить каждому потребителю возможность приобретать продукцию в пределах своих финансовых возможностей и в соответствии с потребностями.
В свою очередь, изготовитель сам подбирает потребителя, а значит сам должен определять ассортимент и объемы производимой для рынка продукции исходя из складывающейся конъюнктуры.
Предприятие в экономике, в том числе и в оптовой торговле, являет собой сложный и в достаточной степени самоорганизующийся механизм и внутреннюю среду, работающую во внешнем рыночном мире (внешней среде).
Для эффективной деятельности предприятия важны все составляющие коммерческой деятельности: управление финансовыми потоками, управление персоналом, маркетинговая и рекламная деятельность, производственная деятельность.
Всё вышесказанное обусловило актуальность темы данной курсовой работы. Её основная цель - разработка рекомендаций...

ЗАКЛЮЧЕНИЕ


Оптовая торговля – любая деятельность по продаже товаров или услуг тем, кто приобретает их с целью перепродажи или профессионального использования. Целью коммерческой деятельности по оптовой продаже товаров является достижение максимальной прибыли в минимальные сроки.
При оптовом складском обороте применяются следующие методы оптовой продажи товаров со склада: по личной отборке товаров покупателями, по письменным, телефонным, телеграфным, телетайпным заявкам (заказам), через передвижные комнаты товарных образцов, через автосклады, почтовыми посылками. Основными формами осуществления оптовой торговли являются: торговля на оптовых рынках; оптовые торговые центры; оптовые склады (базы).
СУ-25 г. Дрогичина осуществляет строительство и реконструкцию промышленных предприятий, объектов гражданского жилищного, социально-культурного назначения, благоустройство территорий, устройство подвижных потолков.
Списочная численность на 01.01.2015 г. составила 164 человека. Административно-управленческий персонал составляет 26 человек, в том числе 5 линейных ИТР, специалист ЖКХ.
Деятельность СУ-25 за период 2013–2013 гг. характеризуется ростом выручки от продаж, ростом показателей прибыли, ростом производительности труда. Поэтому по косвенным показателям эффективности использования ресурсов СУ-25 можно сделать вывод о повышении эффективности деятельности предприятия.
СУ-25 имеет складские помещения, на базе которых осуществляет оптовую и мелкооптовую продажу товарных строительных смесей.
Ассортимент продукции, реализуемый со склада СУ-25: клей для плитки, штукатурка цементная, фуга для заполнения швов.
Коммерческая деятельность по оптовой продаже товаров со склада СУ-25 предполагает:
 анализ оптовых покупателей товаров и организацию хозяйственных связей с ними;
 оценка методов оптовой продажи товаров со складов;
 организация оказания оптовым предприятиям услуг покупателям (транспортно-организационных услуг, фасовки, доработки,...