«Внутрифирменное планирование»

Основными задачами анализа объема продаж за предшествующий период являются изыскание резервов наиболее полного удовлетворения покупателей и клиентов, увеличения объема продаж продукции, максимально возможного использования производственной мощности предприятия, материальных и трудовых ресурсов, повышения эффективности производственно-хозяйственной деятельности.
В процессе анализа продаж определяют степень выполнения плана, абсолютное отклонение фактических продаж от плановых, темпы роста и прироста продаж, рентабельность продаж, рентабельность оборота.[1]
На этом этапе выявляют основные факторы, влияющие на объем продаж:
- качество продукции (соответствие продукции мировым стандартам, процент брака продукции, квалификация кадров, нарушение условий хранения, перевозки и погрузки, техническое состояние оборудования);
- ценовая политика (соответствие цены качеству продукции, уровень издержек, методы формирования цены, скидки)...

1. Бухалков М.И. Внутрифирменное планирование: Учебник. – М.: ИНФРА-М, 2005.
2. Ильин А.И. Планирование на предприятии. Учебник. – Мн.: Новое знание, 2004.