Активные формы-продажи товаров и их роль в торговом обслуживании населения на примере отдельного предприятия

Введение

Актуальность темы. В условиях формирования рыночных отношений роль торговли неуклонно растет. Именно в условиях функционирования нормального рынка торговля должна стать активным рычагом для стимулирования роста эффективности производства, более полного удовлетворения потребностей покупателя, успешного развития всего народного хозяйства. Мировая практика проведения экономических реформ свидетельствует, что существование стабильно развитой экономической системы невозможно без успешного развития отраслей народного хозяйства.
Не исключением является и торговля, к развитию которой предприниматели проявляют значительный интерес. Именно торговля осуществляет поддержку отечественного товаропроизводителя, обеспечивает наполнение бюджета и общественное благосостояние, стимулирует развитие инвестиционных процессов. Неотъемлемой ее составляющей и в то же время формой организации товарного рынка является торговля. Анализ последних исследований и публикаций. Изучению отмеченной проблемы посвященные труды таких ученых-экономистов, как Виноградова С.Н., Станкевич Л.Г., Каплины С.А. , Марцина В.С., Черник Н.Ю. и других.
Целью курсовой работы является теоретическое и практическое исследование активных форм продаж товаров и их роль в торговом обслуживании населения на примере отдельного предприятия.
Реализация поставленной цели обусловила необходимость решения следующих заданий:
- выучить сущность активных форм продаж товаров и их роль в торговом обслуживании населения;
- проведение анализа состояния и организации деятельности розничной торговли в современных условиях ведения хозяйства;
- определение направлений овершенствование работы по использованию активных форм продажи товаров.
Объектом исследования - «ООО Милока-Бел»является.
Предметом исследования является процесс активных продаж товаров и их роль в торговом обслуживании населения.
Теоретической и методологической основой исследования стали научные труды отечественных и зарубежных ученых и специалистов...

Заключение


Проведен анализ эффективности деятельности «ООО Милока-Бел» и исследованы теоретические и практические аспекты активных форм продажи товаров и их роль в торговом обслуживании населения.
«ООО Милока-Бел» работает на рынке оптовой и розничной торговли продуктами питания г. Самохваловичи. В течение 2010-2014 лет доход от реализации продукции, услуг увеличился на 54,3%, расходы на реализацию товаров и услуг выросли на 42,9%, валовая прибыль увеличилась на 120%, рентабельность продаж и активов предприятия увеличилась на 9 и 5 в. п. соответственно. При этом производительность труда выросла на 7%. На предприятии преимущественно работают женщины (80%), 60% работников предприятия имеют средне техническое образование, 48% - работает на предприятии от 5 до 10 лет. В течение 2010-2014 лет наблюдался рост коэффициенту постоянства кадров от 83% в 2010 году до 96% в 2014 году.
Деятельность предприятия объясняется за наличием долгосрочных хозяйственных связей, преимуществом ряда организационно - экономических, торговых, транспортных, ценовой политики и других факторов, что позволяет торговому предприятию планировать хозяйственную деятельность, выискивать резервы повышения эффективности хозяйственных связей. На данном предприятии вовремя выплачивают заработную плату, рассчитываются с поставщиками и с бюджетом. В нелегкой экономической ситуации предприятие находит возможности расширения своей деятельности путем увеличения торговых объектов и ассортимента товаров. Товары, которые реализовываются в магазинах предприятия является конкурентоспособными относительно качества и цены. Конкурентоспособным делает ее снабжение известных в Белоруссии и мировом рынке, товаров надлежащего качества. Также организация снабжения непосредственно от товаропроизводителей, или их дистрибьюторов и дилеров. Однако, предприятия не являются образцом коммерческой структуры, где глубоко изучается потребительский спрос населения, анализируется рынок на котором они работают, проводится...