организация сбыта и рекламной деятельности фирмы в рамках его маркетинговой стратегии на примере чайно-кофейной компании "Караван"
| дипломные работы, Маркетинг Объем работы: Год сдачи: 2015 Стоимость: 55 бел рублей (1774 рф рублей, 27.5 долларов) Просмотров: 280 | Не подходит работа? |
Оглавление
Введение
Заключение
Заказать работу
ОГЛАВЛЕНИЕ
Введение 4
Глава 1 Теоретические основы организации сбытовой деятельности 7
1.1 Понятие и сущность сбытовой деятельности 7
1.2 Организация и планирование сбытовой политики предприятия 15
1.3 Организация рекламно-информационной деятельности по сбыту товаров 19
Глава 2 Анализ сбытовой деятельности предприятия чайно-кофейной компании «Караван» 28
2.1 Общая характеристика чайно-кофейной компании «Караван» 28
2.2 Общая характеристика рынка и позиция продукции чайно-кофейной компании «Караван» 41
2.3 Характеристика рекламной деятельности предприятия 48
Глава 3 Направления повышения эффективности сбытовой деятельности чайно-кофейной компании «Караван» 58
Заключение 67
Список использованных источников 70
Приложение А Ассортиментный перечень 73
Введение 4
Глава 1 Теоретические основы организации сбытовой деятельности 7
1.1 Понятие и сущность сбытовой деятельности 7
1.2 Организация и планирование сбытовой политики предприятия 15
1.3 Организация рекламно-информационной деятельности по сбыту товаров 19
Глава 2 Анализ сбытовой деятельности предприятия чайно-кофейной компании «Караван» 28
2.1 Общая характеристика чайно-кофейной компании «Караван» 28
2.2 Общая характеристика рынка и позиция продукции чайно-кофейной компании «Караван» 41
2.3 Характеристика рекламной деятельности предприятия 48
Глава 3 Направления повышения эффективности сбытовой деятельности чайно-кофейной компании «Караван» 58
Заключение 67
Список использованных источников 70
Приложение А Ассортиментный перечень 73
ВВЕДЕНИЕ
Стимулировать означает «привести в движение». Такая задача ставилась пред стимулированием сбыта во все времена: вдохнуть жизнь в товар, чтобы успешно его продать на рынке.
Стимулирование сбыта имеет многоцелевую направленность: потребитель, продавец, торговый посредник. Ориентированное на торговлю стимулирование сбыта включает использование различных видов дисплеев (выставок, витрин), скидок и вспомогательных средств, которые направлены на активизацию ответных действий оптовиков и розничных торговцев. Стимулирование сбыта, ориентированное на потребителей, включает использование купонов, премий, раздачу бесплатных образцов, конкурсов, скидок и многое другое. Обычно организации используют несколько методов продвижения продуктов одновременно. Наибольший эффект дает совместное использование рекламы и методов стимулирования сбыта.
В процессе организации сбытовой деятельности перед руководителями предприятий рано или поздно неизбежно возникает вопрос практического применения маркетинговых и других методик. По оценкам специалистов, большинство решаемых на предприятиях маркетинговых задач, на сегодняшний день связаны с управлением продвижения продукции от производителя к конечному потребителю. Особенно это характерно в период развития рынка, при котором происходит усиление зависимости предприятий от нестабильной внешней среды.
Сбыт – это ориентация производства на удовлетворение платёжеспособного спроса продукции предприятия, продажа готовой продукции и активная работа на рынке по поддержанию спроса на продукцию предприятия, организация эффективных каналов распределения и продвижения товаров. Именно в сфере сбыта определяется окончательный результат всех усилий предприятия, направленных на развитие производства и получение максимальной прибыли. Приспосабливая сбытовую сеть к запросам покупателей, создавая им максимальные удобства, производитель имеет больше шансов для выигрыша в конкурентной борьбе. Сбытовая сеть как бы продолжает процесс производства,...
Стимулировать означает «привести в движение». Такая задача ставилась пред стимулированием сбыта во все времена: вдохнуть жизнь в товар, чтобы успешно его продать на рынке.
Стимулирование сбыта имеет многоцелевую направленность: потребитель, продавец, торговый посредник. Ориентированное на торговлю стимулирование сбыта включает использование различных видов дисплеев (выставок, витрин), скидок и вспомогательных средств, которые направлены на активизацию ответных действий оптовиков и розничных торговцев. Стимулирование сбыта, ориентированное на потребителей, включает использование купонов, премий, раздачу бесплатных образцов, конкурсов, скидок и многое другое. Обычно организации используют несколько методов продвижения продуктов одновременно. Наибольший эффект дает совместное использование рекламы и методов стимулирования сбыта.
В процессе организации сбытовой деятельности перед руководителями предприятий рано или поздно неизбежно возникает вопрос практического применения маркетинговых и других методик. По оценкам специалистов, большинство решаемых на предприятиях маркетинговых задач, на сегодняшний день связаны с управлением продвижения продукции от производителя к конечному потребителю. Особенно это характерно в период развития рынка, при котором происходит усиление зависимости предприятий от нестабильной внешней среды.
Сбыт – это ориентация производства на удовлетворение платёжеспособного спроса продукции предприятия, продажа готовой продукции и активная работа на рынке по поддержанию спроса на продукцию предприятия, организация эффективных каналов распределения и продвижения товаров. Именно в сфере сбыта определяется окончательный результат всех усилий предприятия, направленных на развитие производства и получение максимальной прибыли. Приспосабливая сбытовую сеть к запросам покупателей, создавая им максимальные удобства, производитель имеет больше шансов для выигрыша в конкурентной борьбе. Сбытовая сеть как бы продолжает процесс производства,...
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Организация сбыта должна осуществляться в соответствии со всем комплексом рыночных и производственных факторов деятельности предприятия. В системе сбыта концентрируется результат всей маркетинговой деятельности, поэтому даже хорошо разработанная и правильно рассчитанная стратегия маркетинга может провалиться, если система сбыта не соответствует поставленным задачам.
Иностранное частное производственно-торговое «КАРАВАН» Корпорации «КАМБЕРЛИ МАРКЕТИНГ КОРП. была основана в 1993 году. На сегодняшний день «Караван» занимает лидирующее положение среди компаний, специализирующихся на продаже чайно-кофейной продукции.
Компания имеет развитую сеть оптовых продаж, представительства во всех областных и промышленно-развитых центрах страны.
Компания «Караван» имеет эксклюзивную дистрибуцию на территории Республики Беларусь многих всемирно известных брендов чайно-кофейного ассортимента.
Подводя общие итоги, можно сделать вывод, что в 2013 году совокупная прибыль ИЧПТУП «Караван»возросла на 11125 млн.руб. (на 146 %). В динамике на совокупную прибыль положительно повлиял рост прибыли от инвестиционной, финансовой и иной деятельности соответственно на 342 млн.руб. Прибыль от реализации, продукции, товаров, работ, услуг по сравнению с 2012 годом уменьшилась на 1825 млн.руб., прибыль от текущей деятельности уменьшилась на 32 млн.руб. В 2013 году сильно возросли расходы на реализацию на 18938 млн.руб. или на 2,4% к обороту. Прочие расходы по текущей деятельности в динамике превышают прочие доходы по текущей деятельности, также расходы по финансовой деятельности превышают доходы по финансовой деятельности. Доля совокупной прибыли в выручке в 2013 году составила 7,5 %, а в 2012 году – 5 %. В 2013 году чистая прибыль составила 5294 млн.руб., что на 2293 млн.руб. меньше по сравнению с 2012 годом. Совокупная прибыль в 2013 году возросла на 11125 млн.руб. за счет результата от переоценки долгосрочных активов, не включаемых в чистую прибыль (убыток)....
Организация сбыта должна осуществляться в соответствии со всем комплексом рыночных и производственных факторов деятельности предприятия. В системе сбыта концентрируется результат всей маркетинговой деятельности, поэтому даже хорошо разработанная и правильно рассчитанная стратегия маркетинга может провалиться, если система сбыта не соответствует поставленным задачам.
Иностранное частное производственно-торговое «КАРАВАН» Корпорации «КАМБЕРЛИ МАРКЕТИНГ КОРП. была основана в 1993 году. На сегодняшний день «Караван» занимает лидирующее положение среди компаний, специализирующихся на продаже чайно-кофейной продукции.
Компания имеет развитую сеть оптовых продаж, представительства во всех областных и промышленно-развитых центрах страны.
Компания «Караван» имеет эксклюзивную дистрибуцию на территории Республики Беларусь многих всемирно известных брендов чайно-кофейного ассортимента.
Подводя общие итоги, можно сделать вывод, что в 2013 году совокупная прибыль ИЧПТУП «Караван»возросла на 11125 млн.руб. (на 146 %). В динамике на совокупную прибыль положительно повлиял рост прибыли от инвестиционной, финансовой и иной деятельности соответственно на 342 млн.руб. Прибыль от реализации, продукции, товаров, работ, услуг по сравнению с 2012 годом уменьшилась на 1825 млн.руб., прибыль от текущей деятельности уменьшилась на 32 млн.руб. В 2013 году сильно возросли расходы на реализацию на 18938 млн.руб. или на 2,4% к обороту. Прочие расходы по текущей деятельности в динамике превышают прочие доходы по текущей деятельности, также расходы по финансовой деятельности превышают доходы по финансовой деятельности. Доля совокупной прибыли в выручке в 2013 году составила 7,5 %, а в 2012 году – 5 %. В 2013 году чистая прибыль составила 5294 млн.руб., что на 2293 млн.руб. меньше по сравнению с 2012 годом. Совокупная прибыль в 2013 году возросла на 11125 млн.руб. за счет результата от переоценки долгосрочных активов, не включаемых в чистую прибыль (убыток)....
После офорления заказа Вам будут доступны содержание, введение, список литературы*
*- если автор дал согласие и выложил это описание.