Организация и направление реализационной деятельности на предприятии ИООО "Газпромнефть - Белнефтепродукт

В настоящее время предприятия и организации вынуждены постоянно эволюционировать, чтобы не остаться за бортом прогресса и бизнеса.
Насыщение абсолютно всех рынков товарами в такой мере, что компаниям приходится жестко конкурировать за покупателей, приводит к пониманию исключительной роли эффективного процесса реализации в деятельности фирмы. Продукция или услуга, произведенная фирмой, должна быть оптимальным образом продана: то есть, с учетом всех предпочтений и пожеланий клиентов, и с получением наибольшей выгоды. Поэтому главная задача любого предприятия – идеальным образом совместить желания клиентов и собственные производственные возможности. В этом случае у предприятия будет возможность доказать покупателю неоспоримые преимущества своего товара, или услуги.
Именно поэтому система реализации или сбыта продукции является центральной в системе экономической устойчивости работы предприятия. И это не лишено обоснования – именно в процессе сбыта готовой продукции выясняется, насколько точными и удачными были все использованные концепции и стратегии по продвижению товара на рынок.
На современном этапе развития Республики Беларусь направленность торговой деятельности любого предприятия стала более разносторонней и сложной в виду огромного разнообразия товаров и желаний покупателя. В рыночной экономике выживают те предприятия, чья продукция работы, услуги находят сбыт.
Исследование основных форм и методов сбытовой деятельности направлено на выявление перспективных средств продвижения товаров от производителя до конечного потребителя и организацию их розничной продажи на основе всестороннего анализа и оценки эффективности используемых или намечаемых к использованию каналов и способов распределения и сбыта, включая те из них, которыми пользуются конкуренты. Чтобы служба сбыта правильно функционировала, необходимо построить систему сбора информации, проведения исследований рынка, организации рекламы, сбытовых операций и обслуживания, чтобы обеспечить...

Процесс реализации продукции является основным звеном всей деятельности предприятия по созданию, производству и доведению товара до потребителя. Основной задачей данного процесса является возврат вложенных в производство товаров средств и получение прибыли.
Процесс реализации продукции состоит из следующих элементов: транспортировка, складирование, хранение, доработка, продвижение к розничным и оптовым торговым звеньям, предпродажная подготовка, собственно продажа.
Система реализации или сбыта – это комплекс, состоящий из сбытовой сети предприятия и тех каналов сбыта, которые ею пользуются для продажи товаров.
В настоящее время предприятия самостоятельно планируют свое хозяйственно-финансовое и социальное развитие. План товарооборота является одним из основных разделов плана экономического и социального развития предприятия, поскольку показатели товарооборота оказывают значительное влияние на численность работников, фонд заработной платы, доходы, издержки обращения, прибыль.
В настоящее время существуют различные методики планирования товарооборота.
Важно отметить, что разработке политики реализации продукции предшествует анализ оценки эффективности существующей сбытовой системы как в целом, так и по отдельным ее элементам, соответствие проводимой фирмой сбытовой политики конкретным рыночным условиям.
ИООО «Газпромнефть-Белнефтепродукт» основано в 2009 г. как дочернее предприятие компании «Газпром нефть» и является одним из крупнейших предприятий нефтепродуктообеспечения в Республике Беларусь.
Основным видом деятельности предприятия является реализация нефтепродуктов через сеть автозаправочных станций «Газпромнефть» в республике, насчитывающую 48 АЗС. «Газпромнефть-Белнефтепродукт» владеет пятью нефтебазами, что позволяет снабжать нефтепродуктами потребителей в Витебской, Гомельской, Гродненской, Брестской и Минской областях. Предприятие реализует оптом и в розницу нефтепродукты производства Мозырского НПЗ.
Анализ показал, что 2014 г. выручка...