Формирование ассортимента товаров и пути его совершенствования

Введение

Актуальность представленной темы объясняется тем, что при правильном выборе ассортиментной политики торговой организации будет максимальным образом удовлетворяться спрос его потребителей и в конечном итоге организация будет рентабельным.
На современном этапе развития экономики Республики Беларусь особую актуальность приобретают вопросы улучшения управления ассортиментом товаров народного потребления. Между тем в настоящее время эта проблема решается далеко не в полной мере. Организации недостаточно учитывают изменения спроса при формировании своих плановых продаж, а торговля в сложившихся условиях не оказывает должного воздействия в организации по совершенствованию ассортимента товаров.
Многие руководители, полагаясь только на собственный опыт проблемы со сбытом относят к объективным, но на самом деле эти причины можно отнести смело к субъективным. К сожалению, руководство многих торговых организаций недостаточно представляет все преимущества эффективной ассортиментной политики, и поэтому одним из направлений экономического роста страны является привлечение внимания к данной проблеме.
Первостепенное внимание должно быть обращено на формирование товарного ассортимента, как развивающегося во времени процесса установления такой номенклатуры товара, которая наиболее полно удовлетворила бы потребности определенных категорий покупателей. Лидерство в конкурентной борьбе получает тот, кто наиболее компетентен в вопросах, касающихся маркетинговой политики, владеет методами ее реализации и, следовательно, может максимально эффективно ею управлять.
Целью данной дипломной работы является разработка рекомендаций по совершенствованию ассортиментной политики торговой организации на примере ЧПТУП «ВитАнаТрансСервис».
Цель работы предопределила постановку и необходимость решения следующих взаимосвязанных задач исследования:
- овладеть достаточными теоретическими знаниями в области ассортиментной и маркетинговой политики;
- определить особенности формирования...

Заключение

В условиях рыночных отношений планирование и формирование ассортимента является одним из важнейших условий организации эффективной работы предприятия розничной торговли.
Планирование ассортимента - это первый и основной шаг в стратегическом планировании присутствия предприятия на рынке.
Процесс формирования ассортимента базируется на учете действий многих факторов:
- покупательский спрос;
- факторы социального и экономического характера;
- производство товаров;
- цена товаров;
- характер предъявляемого спроса;
- тип магазинов и зона их деятельности.
Формирование ассортимента товаров в магазинах с учетом всех основных факторов позволяет обеспечить удовлетворение покупательского спроса, повышение экономической эффективности предприятия и уровня торгового обслуживания населения.
Ассортиментная политика также является важной частью общей розничной стратегии, которая предполагает принятие решений не только о включении новых товаров, но и о снятии товаров с продажи. Она призвана обеспечить преемственность решений и мер по формированию ассортимента и его управления; поддержанию конкурентоспособности товаров на требуемом уровне; нахождению для товаров оптимальных товарных ниш (сегментов); разработке и осуществлению стратегии упаковки, маркировки, обслуживанию товаров.
Формирование ассортимента товаров - процесс подбора и установления номенклатуры товаров, соответствующей спросу покупателей и обеспечивающей высокую прибыльность торгового организации.
Важнейшим принципом формирования ассортимента товаров ЧПТУП "ВитАнаТрансСервис" является обеспечение его соответствия характеру спроса населения, обслуживаемого клиентами организации. Оно должно предусматривать комплексное удовлетворение спроса покупателей в рамках избранного сегмента рынка. В связи с этим ассортимент товаров, предлагаемых покупателям, должен обладать достаточной широтой и глубиной. При этом широта ассортимента определяется числом товарных групп, подгрупп и наименований...