Формирование спроса и стимулирование сбыта в маркетинге туристических услуг

ВВЕДЕНИЕ
Маркетинговая деятельность имеет важное значение для адаптации производственной и реализационной работы предприятия изменяющимся условиям рынка, растущим и динамичным потребностям потребителя и покупателя, позволяет управлять конкурентоспособностью производства и продукции, решать вопросы ценообразования расширения рынков сбыта. Маркетинговая деятельность предприятия представляет собой систему мероприятий, методов и решений, направленных на максимизацию положительных эффектов для предприятия.
Важным аспектом маркетинговой деятельности и маркетинговых исследований является процесс формирования спроса и стимулирования сбыта. Каждое из направлений может рассматриваться и разрабатываться в отдельности друг от друга, однако эффективное действие они приносят только в совокупной и объединенной работе.
Первоначально предприятие формирует спрос на свою продукцию. Спрос занимает одно из приоритетных положений в маркетинговых исследованиях, так как является основой для увеличения производства продукции и стимулом для повышения ее качества и технического уровня.
На втором этапе реализации политики продвижения товара, в состав которой входят и мероприятия по формированию спроса, и мероприятия по стимулированию сбыта, разрабатывается программа стимулирования, основной задачей которой является реализация всей произведенной продукции и максимально возможное увеличение уровня реализации.
Тема данной курсовой работы «Формирование спроса и стимулирование сбыта в маркетинге туристических услуг» является достаточно актуальной в современных условиях развития рынка, так как продукция машиностроительной отрасли с каждым годом пользуется все большим спросом, который предоставляет предприятиям неограниченные потенциальные возможности и открывает множество перспектив. Для использования и реализации этих возможностей с максимальной выгодой для предприятия отделу маркетинга необходимо достаточно тщательно и с ориентацией на конъюнктуру рынка и состояние спроса разрабатывать...

ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В результате изучения теоретико-методологических основ исследования были изучены следующие вопросы: стимулирование сбыта (СТИС), значение процесса формирования спроса для деятельности предприятия; туристский спрос, его особенности и прогнозирование; рыночный риск и проблемы в туризме; прогнозирование спроса на туристские услуги.
Процесс формирования спроса и стимулирования сбыта туристских услуг проводился на основе практического материала ночного клуба Dozari. Клуб является Одним из молодых и наиболее перспективных ночных клубов г. Минска. Клуб был открыт в 13 августа 2011 г. Специально для Dozari был разработан уникальный дизайн: смесь элегантного Art Deco и роскошного барокко, который выгодно отличает клуб от всех конкурентов. Яркой особенностью клуба является танцпол в виде огромного мультимедийного экрана. В сочетании с уникальным световым решением он позволяет быстро менять атмосферу и интерьер клуба. Dozari – центр светской и клубной жизни страны.
Организационно-управленческая ночного клуба Dozari является линейно-функциональной. При такой структуре управления всю полноту власти берет на себя линейный руководитель, возглавляющий коллектив. Ему при разработке конкретных вопросов и подготовке соответствующих решений, программ, планов помогает специальный аппарат, состоящий из функциональных подразделений.
Одной из технологий продаж в ночном клубе является распространение флаеров, пригласительных. Флаер представляет из себя яркую рекламную листовку, которая дает однократное право на скидку при предъявлении. Флаер является своеобразной рекламой ночного клуба и позволяет привлечь новых посетителей.
Одним из основных конкурентных преимуществ ночного клуба Dozari является проведение шоу-программ, различных тематических вечеринок. На территории клуба организовываются мероприятия с участием звезд эстрады и т. д. Иногда клуб выступает площадкой для проведения различных конкурсов.
Для успешной работы ночного клуба важной...