Разработка сбытовой стратегии предприятия и оценка её эффективности

ВВЕДЕНИЕ


Одним из этапов стратегического управления является выбор стратегии развития. Вопросы стратегического управления чрезвычайно важны в последнее время. Это обусловлено нестабильностью деловой среды современных предприятий, процессами глобализации бизнеса, развитием технологий, информатизацией экономического хозяйства, ужесточением конкуренции. Стратегическое развитие является основным условием устойчивого развития и сохранения конкурентоспособности фирмы в долгосрочной перспективе.
Сущность стратегического управления состоит в формировании и реализации стратегии развития организации на основе непрерывного контроля и оценки происходящих изменений в ее деятельности с целью поддержания способности к выживанию и эффективному функционированию в условиях нестабильной внешней среды.
Практика бизнеса показала, что не существует стратегии, единой для всех организаций, как и не существует единого универсального стратегического управления. Каждая организация уникальна в своем роде. И процесс выработки стратегии для каждого предприятия уникален, так как он зависит от позиции предприятия на рынке, динамики ее развития, ее потенциала, поведения конкурентов, характеристик производимого ею товара или оказываемых ею услуг.
Все многообразие стратегий, которые коммерческие и некоммерческие организации демонстрируют в реальной жизни, являются раз личными модификациями нескольких базовых стратегий, каждая из них эффективна при определенных условиях и состоянии внутренней и внешней среды.
Актуальность выбора стратегии развития предприятия объясняется многообразием вариантов развития и ограниченным количеством ресурсов, в связи с чем грамотность выбора стратегии является условием выживания и дальнейшего роста предприятия.
В качестве объекта исследования данной работы выступает ОАО «Опытно-экспериментальный завод технологического оборудования», основным видом деятельности которого является производство комплектующих и запасных частей к дизельным двигателям, а также...

ЗАКЛЮЧЕНИЕ


Проведенное исследование позволяет сделать следующие выводы:
Стратегия — это обобщенная модель действий и совокупность правил, которыми должно руководствоваться предприятие при принятии решений для достижения и долгосрочного поддержания конкурентоспособности. Цель маркетинговой стратегии — получение уровня удовлетворения потребностей покупателей, превышающего уровень, который могут обеспечить конкуренты, и создание на этой основе для своего предприятия положения, позволяющего получить норму прибыли выше среднеотраслевого уровня
Сбытовая стратегия представляется следующими ключевыми составляющими: стратегией управления, стратегией охвата и стратегией проникновения (продвижения) – коммуникационной стратегией. Эта совокупность ключевых стратегий характеризует, по сути, стратегию сбыта как стратегию взаимодействия двух ключевых потоков: материального (товарного) и информационного – в общей логистической системе сбытовой деятельности.
Оценка эффективности сбытовой стратегии предприятия проводится по следующим направлениям:
 анализ выполнения договорных обязательств перед покупателями по поставкам продукции;
 анализ качества поставляемой покупателям продукции;
 анализ показателей результативности сбытовой деятельности;
 анализ влияния сбытовой деятельности на прибыль предприятия.
ОАО «Опытно-экспериментальный завод технологического оборудования» специализируется на выпуске комплектующих и запасных частей к дизельным двигателям выпускаемых ОАО «Управляющая компания холдинга «Минский моторный завод», а также на оказании услуг по механической обработке металла.
Деятельность ОАО «Опытно-экспериментальный завод технологического оборудования» за период 2012–2014 гг. характеризуется ростом выручки от продаж, ростом производительности труда, ростом показателей прибыли и рентабельности. Поэтому по косвенным показателям эффективности использования ресурсов ОАО «Опытно-экспериментальный завод технологического оборудования»...