Эффективность экспортных операций компании и пути ее повышения (на примере ОАО МТЗ)

ВВЕДЕНИЕ


Работа предприятий в новых экономических условиях предполагает реструктурирование всех функциональных сфер деятельности хозяйствующих субъектов, но главным образом это касается сферы сбыта готовой продукции. При наличии жесткой конкуренции главная задача системы управления сбытом – обеспечить завоевание и сохранение организацией предпочтительной доли рынка и добиться превосходства над конкурентами.
Сбыт продукции должен рассматриваться под принципиально иным углом зрения – через призму рыночного спроса и предложения. Для выживания в рыночных условиях отечественные товаропроизводители должны производить то, что продается, а не продавать то, что они производят.
В системе хозяйственной деятельности любого промышленного предприятия основными подсистемами являются снабжение, производство и сбыт (реализация) готовой продукции. Если первая отвечает за своевременную поставку сырья и расходных материалов, вторая – непосредственно за стадию производства продукта, то последняя подразумевает законченные производством на данном предприятии изделия, работы и услуги, которые могут быть предложены рынку как товары.
Для любого предприятия целью коммерческой деятельности является сбыт продукции с получением максимальной прибыли. Реализация продукции – источник существования любого предприятия-производителя, ведь только продав товар и получив прибыль, предприятие достигнет конечной цели – затраченный капитал принимает денежную форму. Таким образом, одним из основных элементов коммерческой деятельности промышленного предприятия является сбыт изготовленной продукции.
Все это обуславливает важность подсистемы сбыта в общем комплексе логистического управления, а также объясняет большие объемы средств, расходуемые на нее в развитых странах.
Система сбыта на белорусских предприятиях находится на переходной стадии развития, что характеризуется слабым управлением каналами сбыта; неполным выполнением обязательств в рамках канала; принятием решений по каждой сделке в...

ЗАКЛЮЧЕНИЕ


Таким образом, организация экспортной сбытовой деятельности на предприятии представляет собой совокупность стратегических и тактических задач. К стратегическим относят выбор той или иной модели каналов сбыта, которая, в свою очередь, может быть одноуровневой или многоуровневой, в зависимости от количества звеньев с сбытовой цепи. Тактические задачи заключаются в организации, планировании, информационном обеспечении, координации, контроле, оценке и стимулировании сбытовой деятельности.
Одним из важных этапов является определение организационной структуры службы сбыта на предприятии, которая, в свою очередь, может быть функциональной, региональной, товарной, отраслевой или комбинированной. Любая организационная структура сбыта представляет собой сложную систему, которая имеет экономическую, коммерческую, социальную и техническую значимость как для производителей, так и для потребителя. Выбор такой структуры требует технико-экономического обоснования с учетом социальных и экономических факторов взаимодействия ее с внешней средой, а также взаимодействия подразделений торговых организаций и каждого индивида этой структуры с организацией.
Западные компании преимущественно используют логистическую концепцию сбыта, которая дает следующие преимущества для производителя: увеличение объема продаж; оценка результатов сокращения издержек и роста уровня обслуживания по посредникам и в целом для цепи и обеспечение интегрального подхода при принятии управленческих решений; возможность внедрения на предприятиях посредников новых технологий управления запасами; возможность внедрения систем электронной коммерции и ряд других.
Западные производители пришли к пониманию того, что в современных условиях необходимо не только изучать и знать изменения хозяйственной конъюнктуры, прогнозировать ее развитие, но и целенаправленно создавать благоприятную среду, благодаря этому, система сбыта в развитых странах по своей сути характеризуется активностью и...