Анализ сбытовой политики ОАО Витебскдрев; и обоснование путей её совершенствования
| дипломные работы, Маркетинг Объем работы: Год сдачи: 2015 Стоимость: 52 бел рублей (1677 рф рублей, 26 долларов) Просмотров: 363 | Не подходит работа? |
Оглавление
Введение
Заключение
Заказать работу
СОДЕРЖАНИЕ
Введение 4
1. Теоретические аспекты сбытовой политики предприятия 7
1.1 Сущность и этапы разработки сбытовой политики 7
1.2 Цели, задачи и содержание каналов распределения продукции в системе сбыта 14
1.3 Направления совершенствования сбытовой политики 22
2. Анализ сбытовой политики ОАО «Витебскдрев» 29
2.1 Организационно-экономическая характеристика деятельности предприятия 29
2.2 Анализ рынков сбыта и реализации продукции предприятия 39
2.3 Анализ структуры сбыта на предприятии 45
2.4 Анализ деятельности службы сбыта 48
2.5 Оценка сбытовой политики предприятия 55
3. Пути совершенствования сбытовой политики ОАО «Витебскдрев» 59
3.1 Оптимизация каналов сбыта 59
3.2 Открытие зарубежного представительства 66
3.3 Активизация рекламной деятельности 69
Заключение 76
Список использованных источников 79
Приложения…………………………………………………………………………83
Введение 4
1. Теоретические аспекты сбытовой политики предприятия 7
1.1 Сущность и этапы разработки сбытовой политики 7
1.2 Цели, задачи и содержание каналов распределения продукции в системе сбыта 14
1.3 Направления совершенствования сбытовой политики 22
2. Анализ сбытовой политики ОАО «Витебскдрев» 29
2.1 Организационно-экономическая характеристика деятельности предприятия 29
2.2 Анализ рынков сбыта и реализации продукции предприятия 39
2.3 Анализ структуры сбыта на предприятии 45
2.4 Анализ деятельности службы сбыта 48
2.5 Оценка сбытовой политики предприятия 55
3. Пути совершенствования сбытовой политики ОАО «Витебскдрев» 59
3.1 Оптимизация каналов сбыта 59
3.2 Открытие зарубежного представительства 66
3.3 Активизация рекламной деятельности 69
Заключение 76
Список использованных источников 79
Приложения…………………………………………………………………………83
ВВЕДЕНИЕ
В деятельности любого предприятия существенное значение имеет правильная организация товародвижения или сбытовая политика. Именно в системе сбыта концентрируется результат всех предыдущих усилий предприятия. Значение рационального товародвижения проявляется в том, что недостаточная эффективность сбытовой деятельности ставит под угрозу существование предприятия в целом.
Сам по себе ни один из факторов не является решающим для создания рациональной системы товародвижения, но в комплексе они влияют на уровень обслуживания, престиж, позиции на рынке, а, следовательно, конкурентоспособность предприятия.
Систему товародвижения составляют элементы внутренней и внешней среды. К элементам внутренней среды относятся: обработка заказов покупателей; контроль товаров, поступивших от поставщиков: упаковка в соответствии с требованиями покупателей и подбор оптимальных партий товаров по заказам покупателей; транспортировка товаров и складирование. К элементам внешней среды относятся сбытовые посредники.
Состав этих элементов разнообразен в зависимости от вида товара, условий поставки, требований покупателя, уровня конкуренции и других факторов.
Как правило, предприятия ставят целью товародвижения обеспечение доставки товаров с максимально высоким уровнем обслуживания покупателей и с минимальными издержками. Однако, практически невозможно обеспечить одновременно высокий уровень сервиса и минимум затрат на товародвижение. Обычно высокий уровень сервиса предполагает большие товарные запасы, безупречную систему транспорта и хорошо организованную систему складов, а все это требует больших затрат. Кроме того, между разными службами предприятия может возникать несогласованность. Так, управляющий транспортной службой с целью экономии транспортных расходов будет предпочитать железнодорожный транспорт по сравнению с воздушным, однако, это уменьшает скорость перевозки, приводит к задержке платежей клиентов, вынуждает их совершать покупки у предприятий-конкурентов,...
В деятельности любого предприятия существенное значение имеет правильная организация товародвижения или сбытовая политика. Именно в системе сбыта концентрируется результат всех предыдущих усилий предприятия. Значение рационального товародвижения проявляется в том, что недостаточная эффективность сбытовой деятельности ставит под угрозу существование предприятия в целом.
Сам по себе ни один из факторов не является решающим для создания рациональной системы товародвижения, но в комплексе они влияют на уровень обслуживания, престиж, позиции на рынке, а, следовательно, конкурентоспособность предприятия.
Систему товародвижения составляют элементы внутренней и внешней среды. К элементам внутренней среды относятся: обработка заказов покупателей; контроль товаров, поступивших от поставщиков: упаковка в соответствии с требованиями покупателей и подбор оптимальных партий товаров по заказам покупателей; транспортировка товаров и складирование. К элементам внешней среды относятся сбытовые посредники.
Состав этих элементов разнообразен в зависимости от вида товара, условий поставки, требований покупателя, уровня конкуренции и других факторов.
Как правило, предприятия ставят целью товародвижения обеспечение доставки товаров с максимально высоким уровнем обслуживания покупателей и с минимальными издержками. Однако, практически невозможно обеспечить одновременно высокий уровень сервиса и минимум затрат на товародвижение. Обычно высокий уровень сервиса предполагает большие товарные запасы, безупречную систему транспорта и хорошо организованную систему складов, а все это требует больших затрат. Кроме того, между разными службами предприятия может возникать несогласованность. Так, управляющий транспортной службой с целью экономии транспортных расходов будет предпочитать железнодорожный транспорт по сравнению с воздушным, однако, это уменьшает скорость перевозки, приводит к задержке платежей клиентов, вынуждает их совершать покупки у предприятий-конкурентов,...
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Сбыт продукции – организация процесса продажи продукции самим производителем или через посредников в соответствии со всем комплексом рыночных и производственных факторов.
Процесс формирования сбытовой политики включает формирование и координация целей дистрибуции, формирование задач дистрибуции, определение альтернативных структур каналов, оценка «факторов влияния», выбор «наилучшей» структуры канала, отбор участников каналов. Разрабатывать сбытовую политику целесообразно руководителям отделов сбыта и маркетинга.
Роль сбыта в деятельности предприятия определяется следующим:
1) именно в сфере сбыта происходит окончательная оценка эффективности этой деятельности;
2) в сбытовой сети происходит окончательная подготовка товара к продаже;
3) при проведении сбытовых мероприятий происходит непосредственный контакт с потребителем, позволяющий получить важнейшую маркетинговую информацию;
4) удачно сформированная сбытовая сеть оказывает существенное слияние на повышение конкурентоспособности.
ОАО «Витебскдрев» является многоотраслевым хозяйством, включающим в себя лесозаготовку, лесопиление, производство продукции деревообработки, производство древесных плит различного назначения, организацию социальной, культурной и спортивной сферы.
Основными видами деятельности ОАО «Витебскдрев» является лесозаготовка и производство продукции деревообработки из собственного и привозного сырья и материалов.
Деятельность ОАО «Витебскдрев» за период 2013–2014 гг. характеризуется ростом выручки, но снижением валовой прибыли, прибыли от реализации, чистой прибыли. Наблюдается снижение всех показателей рентабельности. Поэтому по косвенным показателям эффективности использования ресурсов ОАО «Витебскдрев» можно сделать вывод о снижении эффективности деятельности предприятия.
Снижение показателей прибыли и рентабельности произошло за счет увеличения расходов на реализацию, чему способствовало увеличение расходов на приобретение оборудования.
В ОАО «Витебскдрев»...
Сбыт продукции – организация процесса продажи продукции самим производителем или через посредников в соответствии со всем комплексом рыночных и производственных факторов.
Процесс формирования сбытовой политики включает формирование и координация целей дистрибуции, формирование задач дистрибуции, определение альтернативных структур каналов, оценка «факторов влияния», выбор «наилучшей» структуры канала, отбор участников каналов. Разрабатывать сбытовую политику целесообразно руководителям отделов сбыта и маркетинга.
Роль сбыта в деятельности предприятия определяется следующим:
1) именно в сфере сбыта происходит окончательная оценка эффективности этой деятельности;
2) в сбытовой сети происходит окончательная подготовка товара к продаже;
3) при проведении сбытовых мероприятий происходит непосредственный контакт с потребителем, позволяющий получить важнейшую маркетинговую информацию;
4) удачно сформированная сбытовая сеть оказывает существенное слияние на повышение конкурентоспособности.
ОАО «Витебскдрев» является многоотраслевым хозяйством, включающим в себя лесозаготовку, лесопиление, производство продукции деревообработки, производство древесных плит различного назначения, организацию социальной, культурной и спортивной сферы.
Основными видами деятельности ОАО «Витебскдрев» является лесозаготовка и производство продукции деревообработки из собственного и привозного сырья и материалов.
Деятельность ОАО «Витебскдрев» за период 2013–2014 гг. характеризуется ростом выручки, но снижением валовой прибыли, прибыли от реализации, чистой прибыли. Наблюдается снижение всех показателей рентабельности. Поэтому по косвенным показателям эффективности использования ресурсов ОАО «Витебскдрев» можно сделать вывод о снижении эффективности деятельности предприятия.
Снижение показателей прибыли и рентабельности произошло за счет увеличения расходов на реализацию, чему способствовало увеличение расходов на приобретение оборудования.
В ОАО «Витебскдрев»...
После офорления заказа Вам будут доступны содержание, введение, список литературы*
*- если автор дал согласие и выложил это описание.