: «Производственно – сбытовая деятельность организации и пути ее совершенствования на примере ОАО «Дзержинская швейная фабрика «ЭЛИЗ»

ВВЕДЕНИЕ
Современный рынок, насыщенный товарами, представляет собой рынок продавца. Такой тип рынка предъявляет высокие требования к кон-курентоспособности продукции предприятия. Конкурентоспособность, в свою очередь, во всевозрастающей степени зависит от того, насколько усо-вершенствована его система сбыта. Таким образом, в новых условиях сбыт, важнейшая функция предприятия, во многом определяет результа-тивность, итог всей его деятельности.
Система сбыта представляет собой комплекс процедур продвижения готовой продукции на рынок (формирование спроса, получение и обра-ботка заказов, комплектация и подготовка продукции к отправке покупа-телям, отгрузка продукции и транспортировка к месту продажи или назначения, организация расчетов за нее и т.д.).
В этой системе продажа, выступает, как решающий этап сбыта, где выявляются недостатки и преимущества предприятия. Если предприятие хочет успешно действовать на рынке покупателя, оно должно вести дело таким образом, чтобы не зависеть от продажи того, что оно может изгото-вить (независимо от того, как изготовленная продукция будет реализова-на), а производить то, что может продать с прибылью.
Из этого следует, что управлять предприятием нужно, ориентируясь на рынок, а не на продукт. В центре такого образа мышления стоит поку-патель с его желаниями и ожиданиями, которые следует удовлетворять как можно полнее.
Для отечественных товаропроизводителей вопросы организации си-стем управления сбытом имеют особую актуальность. Уже не один год идет процесс реструктуризации отечественной системы хозяйствования, проводимой в целях интеграции Беларуси в мировую экономику. Но до сих пор система управления многих предприятий не отвечают требовани-ям рыночных реформ. Переход на рыночную систему хозяйствования предполагает реструктуризацию систем правления всеми функциональны-ми сферами деятельности отечественных предприятий, включая сферу сбыта. Для выживания в рыночных условиях отечественные предприятия должны производить только...

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Анализ и изучение фактических данных позволяет сделать вывод, что важными направлениями повышения эффек¬тивности сбыта являются следующие моменты:
- Необходимо подобрать для себя структуру сбытовой службы с
оптимальным сочетанием подразделений, занимающихся продажами, ре-кламой и маркетинговыми исследованиями.
- Представляется целесообразным продумать модель связи и от-ношений системы сбыта с иными подразделениями.
- Проводить взаимодействие системы сбыта с производством;
- Вопросы ценообразования и долгосрочного планирования должны решаться главным экономистом с учетом динамики реализуемости и по-вышения эффективности продаж на основе рекомендаций полученных от службы сбыта.
- На этапе заключения договоров по сбыту должна осуществ¬ляться юридическая поддержка.
- Целесообразно увеличить финансирование маркетинговой дея-тельности.
- Использовать оценку потенциальных возможностей предприятия: проведение SWOT-анализа, АВС-анализа, которые в дальнейшем могут быть использованы для определения стратегии ОАО «Дзержинская швей-ная фабрика «ЭЛИЗ».
- Использовать опыт западных производителей, добившихся ус-пеха, показывает, что важнейшие вопросы расширения и изме¬нения ассор-тимента выпускаемых товаров должны планиро¬ваться только после про-ведения тщательных маркетинговых исследований рынка сбыта новых то-варов.
- Важным аспектом оптимизации сбытовой деятельности
должно стать установление доброжелательных отношений с
торговыми партнерами. При доброжелательных партнерских
отношениях можно получить не только прекрасные условия
для сделок, но и даже финансирование совместных программ
по продвижению продукции.
- Предприятию целесообразно применять прямые методы сбыта, оставляя наиболее эффективные одноуровневые и отказываясь от слишком дорогостоящих многоуровневых каналов.
- Проводить анкетирование в местах продаж, для более эффектив-ного удовлетворения потребностей покупателей продукции ОАО «Дзер-жинская швейная фабрика «ЭЛИЗ».
-...