Развитие системы скидок как фактор роста товарооборота торгового предприятия ООО Евроторг

Установление определенной цены на товар или услугу служит для по-следующей их продажи и получения прибыли. Очень важно назначить цену таким образом, чтобы она не оказалась слишком высокой или слишком низ-кой. Назначение высокой цены может быть чревато потерей интереса к при-обретению. Назначение низкой цены тоже может вызвать отрицательную ре-акцию, например, сомнение в качестве продукта или в умении и опыте пред-принимателя. Таким образом, запрашиваемая цена определяет качество то-вара или услуги в сознании покупателя и помогает определить положение данного продукта на рынке.
Понятно, почему высокая цена вызывает неудовольствие покупателя, но не всегда понятно, почему низкая цена может вызвать неудовольствие.
Поэтому, одним из важнейших инструментов ценообразования являют-ся скидки, при помощи которых производитель либо торговый посредник регулирует цену на товар, а также ритмичность его продаж.
Чрезвычайно полезным и гибким инструментом маркетинговой политики фирмы является система скидок с цен. Родившись из традиционного для лю-бого базара обычая снижения запрашиваемой цены для покупателя, который берет больше товара, ныне практика установления скидок стала чрезвычайно изощренной, а набор топов скидок весьма разнообразным.
В качестве вознаграждения потребителей за определенные действия, такие, как ранняя оплата счетов, закупки большого объема или внесезонные закупки, многие компании готовы изменять свои исходные цены.
Публикуемые цены носят преимущественно справочный характер и до-вольно часто существенно отклоняются от фактически уплачиваемых поку-пателем цен вследствие широкого применения системы специальных скидок (discount). Встречаются и русскоязычные варианты термина - удержание с цены и дисконт.
Размер скидок зависит от характера сделки, условий поставки и плате-жа, взаимоотношений с покупателями и от конъюнктуры рынка в момент за-ключения сделки...

Розничные торговые предприятия реализуют товары в небольших ко-личествах конечному покупателю, т.е. окончательно завершают товарное обращение. Бесспорно, реализация в розницу нуждается не только в специ-альных торговых помещениях, оборудованных и приспособленных для сер-висного обслуживания покупателей, но и в организации большой работы по подбору и формированию торгового ассортимента с оперативной возможно-стью маневрирования им в соответствии с быстро меняющимся спросом и желаниями покупателей.
В условиях рынка все предприятия, достойные продолжать свою дея-тельность, должны быть самоокупаемыми, приносить прибыль, в противном случае их ждёт банкротство. Поэтому основным моментом в ценообразова-нии при переходе к рынку стал отказ от навязывания покупателям нереаль-ных цен, оторванных от действительных запросов рынка. Как сама продук-ция, так и цены на неё должны быть признаны рынком и только им. В усло-виях постоянного усиления конкуренции фирме-продавцу надо учитывать не только собственные финансовые интересы, но и интересы покупателя, чтобы удержать его и сохранить свою долю на рынке. Выбор общей ориентации в ценообразовании и системе скидок, подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги в целях увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения уровня производства, максимизации прибыли, и укрепления рыночных позиций фирмы осуществляется в рамках маркетинга. Скидки находятся в тесной зависимости со всеми составляющи-ми маркетинга и деятельности фирмы в целом. От скидок во многом зависят реальные коммерческие результаты, а верная или ошибочная ценовая поли-тика оказывает долговременное воздействие на положение фирмы на рынке.
А это может быть достигнуто только при соблюдении заранее разрабо-танной ценовой политики, используя все современные наработки.
Обобщив практику применяемых скидок, можно сделать вывод, что они спо-собствуют выполнению ценой ее стимулирующей функции, помогают марке-тинговым исследованиям.
ООО...