Отчет по учебно-ознакомительной практике по маркетингу

ВВЕДЕНИЕ

Ознакомительная практика является обязательной составной частью, основной образовательной программы при подготовке высококвалифицированных специалистов в области маркетинга, для различных отраслей национальной экономики представляет собой планомерную и целенаправленную работу студентов по закреплению и углублению полученных теоретических знаний.
Целью учебной (ознакомительной) практики является развитие профессиональных компетенций, предусматривающее углубление и закрепление теоретических знаний, практических умений и навыков, освоение первичных навыков по избранной специальности.
Задачами ознакомительной (учебной) практики являются:
– обобщение и закрепление полученных во время обучения теоретических знаний и практических умений в области маркетинговой деятельности;
– приобретение навыков анализа, экономического обоснования и способности принятия эффективных маркетинговых решений;
– изучение форм и методов решения маркетинговых задач в конкретной организации;
– приобретение опыта работы в команде.
Объект исследования – Фермерское хозяйство «Анита».
 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Фермерское хозяйство занимается выращиванием саженцев яблонь, груш слив, вишни, черешни и прочих косточковых, а также малины, смородины, а также производством тротуарной плитки.
Удельный вес в выручке предприятия за 2013 год реализация саженцев занимает 16,4%; реализация яблок, груш - 82,3%; производство тротуарной плитки - 1,3%. За 5 мес. текущего года 4,4% и 95,6% соответственно.
Основными покупателями яблок являются ООО «Тибетрэй» (38,4% от общего объема реализации); ИООО «Мегавита» (35,3%); саженцы: СПК «Ворняны» (8%); КФХ «Калина» (12%). Около 10% реализации приходится на реализацию физическими лицами.
В Фермерское хозяйство «Анита»показатели рентабельности в основном являются не высокими, и в динамике наблюдается тенденция к снижению рентабельности продаж - на 15,164 п.п. за 2013 год, а рентабельности основной деятельности – на 14,978 п.п.
От участия в выставке Фермерское хозяйство «Анита» получило следующий эффект:
- повышение имиджа фирмы;
- привлечение новых покупателей и оптовых представителей;
- увеличение товарооборота в ближайший период.
На предприятии Фермерское хозяйство «Анита» применяются различные формы распределения продукции. К ним относятся как прямой, так и косвенный сбыт. Прямой сбыт продукции применяется в форме личной продажи (при реализации продукции промышленного назначения, производимой предприятием), а так же в виде фирменной торговли.
Основными целями стратегии и товарной политики Фермерское хозяйство «Анита» являются:
- привлечение интереса покупателей на 18% и больше;
- формирование у потребителей мысли «что товар местного производства лучше» , после проведения рекламной кампании, в течение трех месяцев, число покупок данной продукции увеличится на 27%;
- достижение уровня проникновения 26% за первый месяц рекламной кампании, т.е. Фермерское хозяйство «Анита» приобретет 36% жителей г;
- уровень известности продуктов Фермерское хозяйство «Анита» увеличится за три месяца рекламной кампании на 51%....