Управление маркетинговой деятельностью предприятия

Возникновение маркетинга как оптимального подхода к управлению предприятием является одним из важнейших достижений современного экономического общества.
Определение потребностей конечных потребителей в качестве высочайшего ориентира для производящих и продающих организаций - главнейшее отличительное свойство концепциимаркетингового управления. Маркетинг выступает как стержень всего хозяйствования в условиях рынка.
В современных условиях маркетинг становится преобладающим фактором при принятии управленческого решения, оказывает влияние на все стороны деятельности фирмы: подбор персонала, оборудования, ассортимент оказываемых услуг, их качество, привлекательность и многое другое. Маркетинг становится залогом успешного функционирования предприятия. Именно маркетинговые службы в малом торговом бизнесе осуществляют самую трудную задачу - организуют реализацию продукции за эффективную цену наиболее привлекательным способом, так как в этом концентрируется конечный результат всех сторон деятельности малой торговой фирмы.
В то же время, стратегия развития любого предприятия базируется на аналитическом аспекте маркетинга, основой которого является изучение основных рыночных факторов влияния на функционирование хозяйствующих субъектов.
Актуальность выбранной темы заключается в том, что в условиях перехода к рыночным отношениям, усиления конкурентной борьбы за прочное место на рынке предприятиям торговли по-новому приходится организовывать свою деятельность. В предпринимательской деятельности фирмы постоянно возникают проблемы, обусловленные целесообразностью более полного удовлетворения потребностей существующих и потенциальных покупателей в необходимых товарах. Проблема стратегического успеха предприятия, создания и удержания конкурентных преимуществ – одна их самых актуальных. Решению таких проблем и призван способствовать маркетинг, как основа повышения эффективности деятельности торгового предприятия. Особая роль здесь отводится маркетинговой службе и её...

ООО «УспехТранс» является одним из лидеров Брестского региона на рынке услуг по автомобильной перевозке грузов в виде сыпучих материалов, а также сырьевых пищевых продуктов. При этом организация старается предложить клиенту минимально возможную цену на перевозку таких грузов.
Перевозку таких материалов организация осуществляет самосвалами, которые надежны в эксплуатации, экономичны, удобны в управлении и долговечны.
В 2014 г. по сравнению с 2012 г. выручка от реализации ООО «УспехТранс» увеличилась на 10443 млн. руб.
Прибыль от реализации увеличилась в 2014 г. по сравнению с 2012 г. на 259 млн. руб., или на 602,3%. Прибыль до налогообложения ООО «УспехТранс» увеличилась на 204,9%.
Сегодня ООО «УспехТранс», делает ставку на работу с постоянными клиентами, которым необходимы большие объемы грузоперевозок.
ИП обеспечивают еще 15% объемов продаж – они относятся к группе В. Остальные материалы не требуют жесткого контроля и относятся к группе С.
Наиболее широко распространенным элементом рекламы в Интернете для ООО «УспехТранс» являются баннеры. Баннерная реклама остается сегодня одним из самых популярных и эффективных способов привлечения посетителей на web-сайт. Кроме того, она служит хорошим инструментом имиджевой рекламы.
Профиль маркетинговой активности позволил более точно определить слабые места в маркетинговой политике, над которыми требуется провести работу. Активность маркетинга высока, но не максимальна.
Из схемы новой организационной структуры видно, что в подчинение генеральному директору добавлен отдел маркетинга. Также директору и его заместителям предоставлены в помощь штабы, которые не обладают правами принятия решений и руководства какими - либо нижестоящими подразделениями, а лишь помогают соответствующему руководителю в выполнении отдельных функций, прежде всего, функций стратегического планирования и анализа...