Система ФОСТИС

Введение
В цепочке производство – обмен – распределение – потребление или на долю функции сбыта приходятся три последние звена. Для максимального обеспечения эффективной реализации производимых товаров на рынках, ор-ганизация должна осуществлять комплекс мероприятий, которые обеспечи-вают физическое распределение товаров в рыночном пространстве, а также активное влияние на ценовую политику, сервисное обеспечение проданных товаров и услуг, рекламу. На данный комплекс приходится существенный объем целенаправленных маркетинговых мер фирмы, стремящейся активно функционировать на рынке. Такой комплекс маркетинговых мероприятий по обеспечению благоприятных для хозяйствования организации условий, при-звана выполнять система ФОССТИС (формирование спроса и стимулирова-ния сбыта) либо комплекс маркетинговых коммуникаций.
Система ФОССТИС является составной частью всей маркетинговой де-ятельности. Ее спецификой выступает то, что деятельность ее не зависит от особенностей товара, суть ее заключается в определении восприятия данного товара потребителем, определении «точки соприкосновения» и использова-нии элементов комплекса коммуникаций и продвижении товар на рынок для получения прибыли. Таким образом, важность системы ФОССТИС не вызы-вает сомнений, что и предопределяет актуальность данной контрольной ра-боты.
Цель работы: исследование значения и сущности системы ФОССТИС.

Заключение


Формирование спроса и стимулирование сбыта (ФОССТИС) занимают важнейшее место в производственно-сбытовой области современного марке-тинга, потому как представляют собой самую активную часть общего марке-тингового инструментария.
Первой подсистемой ФОССТИС является ФОС (формирование спро-са).
Целью формирования спроса является сообщение потенциальному по-требителю о продукте и потребностях, которые удовлетворяет данный про-дукт, а также понижение "барьера недоверия" к новому продукту благодаря ознакомлению с системой гарантий и защите интересов потребителя. Основ-ными мероприятиями ФОС являются PR, реклама, личная продажа.
Второй подсистемой ФОССТИС является стимулирование сбыта (СТИС).
Целью стимулирования сбыта является побуждение покупателей, уже знакомых с продаваемым товаром, к его последующим покупкам - приобре-тению наибольших партий постоянно. Мероприятия СТИС подразделяются по отношению к покупателям, посредникам и продавцам. Это разнообраз-ные скидки, подарки, образцы и т.д.