Роджер Фишер Путь к согласию, или Переговоры без поражения

Данная книга Роджера Фишера написанная совместно Юри Уилльямом посвящена переговорам, методу принципиальных переговоров. В первой главе описываются проблемы, возникающие вследствие применения стандартной стратегии позиционного торга.
Следующие четыре главы рассматривают четыре принципа предлагаемого метода. Последние три главы отвечают на вопросы, наиболее часто задаваемые в связи с этим методом: как поступить в том случае, если другая сторона сильнее; что делать, если оппонент не согласен на предлагаемую игру, как быть в случае применения грязных методов.
Фишер и Ури описали свои четыре принципа эффективных переговоров. Они также описывают три общие препятствия для переговоров и обсуждают пути преодоления этих препятствий.
Фишер и Юри объясняют, что хорошее согласие является то, которое мудрое и эффективное, и которое улучшает отношения сторон. Мудрые соглашения удовлетворить интересы сторон и являются справедливыми надежными.
Книга Р. Фишера и У. Юри помогает лучше понять, как надо общаться друг с другом, как искать мирное решение конфликтов, как вести переговоры. В этом смысле она способствует формированию механизмов человеческого общения, среди которых переговоры дол¬жны занять одно из первых мест...