Потребительское восприятие рекламы

Реклама является особым видом коммуникации, характерной особенностью которой является фактор воздействия, который в свою очередь требует использования особых механизмов, позволяющих реализовать основную цель любой рекламы - привлечение внимания и побуждение к действию.
В современных условиях потребитель и его поведение становятся объектом самого пристального внимания производителей товаров или услуг, что требует четкой ориентации на принципы и методы менеджмента и маркетинга. Именно потребитель, выражая свои симпатии и антипатии, покупательские предпочтения, может решать судьбу фирмы-производителя как продавца, фирма стремится в максимальной степени задействовать все свои возможности всестороннего и углубленного изучения потребителя (потенциального покупателя), включая вопросы мотивации покупательского оповещения потребителей, принятие решение о покупке, формирование покупательских предпочтений.
В настоящее время реклама все больше входит в нашу жизнь. Но определенные категории людей относятся к рекламе и запоминают рекламу по- разному, в связи с тем, что это обусловлено: воспитанием, образованием, средой обитания и т.д. Для повышения эффективности рекламной компании необходимо, чтобы реклама стала более адресной, ориентированной на конкретные сегменты рынка. То есть не на массу людей в целом, а на конкретные категории лиц, кроме того необходимо, чтобы рекламный товар хорошо запомнился, что в дальнейшем обеспечит спрос на товар. В последнее время происходит также проникновение скрытой рекламы в литературные произведения, фильмы, прочие произведения искусства. Создается впечатление, что все объекты интеллектуального труда обретают жизнь непосредственно ради того или иного продукта, как альтернатива прямой рекламе, которую потребитель стал недолюбливать в силу ее агрессивности и навязчивости.
Особенно актуальной в настоящее время является также проблема воздействия рекламы на поведение потребителей.
Восприятие рекламы представляет собой достаточно...

Восприятие можно определить как процесс, посредством которого индивид отбирает, организует и интерпретирует информацию для создания картины окружающего мира. Избирательное восприятие - это склонность людей замечать только раздражители, связанные с имеющимися у них в данный момент потребностями и ожиданиями или же неожиданно возникающими. В основе интереса индивидуального потребителя к приобретению определенных товаров лежат потребности. Они выражают объективную необходимость получения индивидом определенных жизненных благ, отражающее его физиологическую и социальную сущности. Одновременно потребитель испытывает активное воздействие маркетингового характера - используются такие инструменты, как реклама, РК, стимулирование сбыта, дизайн товара и др.. Следовательно, в сознании человека сочетается объективное (внутренне обусловленное) с субъективным (реакция на внешний раздражитель).
Восприятие человеком рекламы зависит от многих параметров, основными из которых являются следующие:
- вовлеченность в процесс покупки. Заинтересованность в товаре повышает внимание к рекламе;
- организация воспроизведения рекламы. При массированной, интенсивной рекламе повышается степень ее запоминания, но информация, оседая в кратковременной памяти, после прекращения воспроизведения рекламы быстро забывается;
- форма подачи рекламы. Рекламная информация подается вербальным и наглядным способами.
Для оказания психологического воздействия на потребителя, которое может привести к желаемому результату – покупке товара, разработана формула АIDА.
Основная цель и предназначение рекламы заключается в стимулировании продаж сейчас или в будущем тех или иных товаров или услуг. Для этого реклама воздействует на покупателя и способствует его действиям по приобретению рекламируемых товаров и услуг. При этом используется целый ряд различных методов и приемов, воздействующих на различные психические структуры человека, как на сознательном, так и на бессознательном уровне. Для обозначения этих...