Совершенствование коммерческой работы по организации розничной торговли и ее стимулировпанию

Введение


Проводимые в стране экономические реформы направлены на раз¬витие социально-ориентированного рынка, призванного служить дви¬жущей силой общественного обмена веществ, создание эффективной, обеспечивающей удовлетворение потребностей человека экономики. Поскольку закономерности рыночных отношений проявляются через фазу обмена в сфере товарного обращения, постольку торговля пред¬ставляет собой всеобщую рыночную форму проявления общественных отношений. Задача современного этапа ее развития состоит в том, что¬бы усилить влияние торговли, с одной стороны, на повышение эффек¬тивности производства, а с другой – предоставить населению макси¬мальную возможность для широкого и непрерывного удовлетворения своих потребностей.
В этих условиях задача повышения социально-экономической эффективности и конкурентоспособности организаций торговли, в розничном товарообороте которой получает отражение не только работа отраслей и видов деятельности торговых организаций, но и всего на-роднохозяйственного комплекса Республики Беларусь, представляется весьма актуальной.
Современная экономика характерна взаимодействием трех основных ее субъектов: производителя, потребителя и государства. Каждый из этих участников хозяйствен¬ных процессов имеет конкретные цели, в соответствии с которыми и строит свою деятельность.
Как и прежде, в области торговли глав¬нейшим приоритетом и целью остается улучшение торгового обслуживания насе¬ления с учетом современных требований. В области экономической и финансовой деятельности первостепенное значение приобретает преодоление убыточности в торговле и выход на прибыльную, рента¬бельную работу на основе увеличения доходов от реализации, оптимизации расходов на реализацию, так как прибыль – это конечный финансовый результат и главный источник развития торговых организаций, функционирующих на условиях самоокупаемости и самофинанси¬рования.
На современном этапе весьма важным является теоретическое переосмысление вопросов дальнейшего развития...

Заключение


В первой главе курсовой работы выявлены и раскрыты особенности организации розничной торговли и тенденции ее развития в Республике Беларусь.
Вторая глава курсовой работы посвящается анализу организации розничной торговли на примере ТЦ «ГИППО». Остановлюсь подробнее на результатах проведенного далее анализа.
Так, с целью расширения дополнительных услуг заключены договоры субаренды на продажу печатной продукции, живых цветов, театральных и других билетов, кафе, банковские услуги, брендовые магазины косметики. В ТЦ «ГИППО» оказывается до 30 видов дополнительных услуг.
Анализ рассчитанного коэффициента дополнительного обслуживания показал, что ТЦ «ГИППО» характеризуется высоким уровнем коэффициента дополнительного обслуживания, при этом для еще более полного удовлетворения потребностей клиентов и повышения положительного имиджа необходимо увеличивать объем предоставляемых услуг, обеспечивая в первую очередь исполнение обязательных услуг.
ТЦ «ГИППО» на рекламную деятельность выделяет 0,9 % от товарооборота, что является недостаточным для эффективного использования различных рекламных средств.
При формировании ассортимента товароведы руководствуются Постановлением Минторга РБ от 15.01.2009 г. № 4 «Об ассортиментных перечнях товаров». Ассортиментные перечни обязательны для исполнения, указанные в перечне товары должны присутствовать в продаже в течение всего рабочего дня. По перечню каждый день без перебоев должно присутствовать в реализации: молока 8-10 наименований; кисломолочной продукции 10-12 наименований; йогуртов 30-40 наименований; творогов и творожных изделий 15-20 наименований; сметаны 10-15 наименований; сыров плавленых 10-15 наименований; сыров мягких 6-8 наименований; сыров твердых 15-20 наименований; масла животного 10-15 наименований.
Среди экономических факторов формирования ассортимента особое место занимает развитие производства в Республике Беларусь, так как удельный вес товаров отечественного производства в...