Формирование ассортимента товаров в оптовой торговой организации и пути повышения его эффективности

ВВЕДЕНИЕ


Обеспечение конкурентоспособности предприятий на высокоразвитом рынке сегодня может быть достигнуто только на основе полномасштабной реализации комплекса маркетинга и, в первую очередь, благодаря эффективному управлению ассортиментной политикой. Формирование ассортимента является важной составляющей комплекса маркетинга, обеспечивающей достижение целей предприятия за счёт предоставления потребителю необходимых ему товаров и услуг. Очевидно, что структура и особенности формирования и реализации ассортиментной политики существенно зависят от состояния внешней среды предприятия и имеющихся у него ресурсов.
Ассортиментная политика предусматривает формирование и использование системы управления, которая, с одной стороны, включает такие компоненты как цель, задачи, принципы, функции и методы, а, с другой стороны, данные компоненты существенно различаются в зависимости от используемого предприятием варианта ассортиментной политики. Формирование ассортимента имеет экономическое и социальное значение. Умелое управление ассортиментом позволяет предприятию выжить в условиях жесткой конкуренции.
Основной особенностью ассортиментной политики в маркетинге является ее направленность на удовлетворение потребностей покупателей. Управление ассортиментной политикой предприятия является одним из составляющих звеньев в управлении маркетингом на предприятии. Ни одно предприятие не может добиться успеха без управления. Современная ассортиментная политика оптовых торговых предприятий должна формироваться на долгосрочном взаимодействии по товарным линиям с покупателями, бизнес-партнерами и поставщиками, принятии совместных решений по управлению продукцией, планировании и организации специальных программ повышения лояльности, приверженности потребителей.
Ассортиментная политика в системе предпринимательских решений оптовых торговых организаций тесным образом связана с маркетингом взаимодействия, который позволяет создавать эффективные взаимоотношения с клиентами,...

ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Проведенное исследование позволяет сделать следующие выводы и предложения:
1 Ассортимент — это вся совокупность изделий, выпускаемых предприятием и предлагаемых рынку. Она включает в себя вид товара и делится на ассортиментные группы (типы) в соответствии с функциональными особенностями, качеством и ценой. Каждая группа состоит из ассортиментных позиций (разновидностей или марок), которые образуют низшую степень классификации.
2 Управление ассортиментом представляет собой деятельность соответствующих служб предприятия по контролю, анализу и принятие управленческих решений в области маркетинга, сбыта и продвижения с целью адаптации ассортимента к потребностям покупателей.
3 Выделяются четыре основных способа формирования ассортимента: обновление ассортимента; расширение ассортимента; распространение товарного знака; пополнение ассортимента.
4 Алгоритм формирования товарного ассортимента: ABC-анализ; учет времени присутствия товара на рынке; анализ представленности данной продукции у конкурентов; рассмотрение наличия товаров-субститутов; анализ способов использования товаров; рассмотрение ассортимента с точки зрения присутствия в нем товаров разного диапазона цен; учет известности, рекламируемости продукта; принятие решения на основе данных факторов.
5 Компания «АвтоТракМоторс» была основана в 1994 году и стала первой компанией, поставляющей на белорусский рынок запчасти для грузовых автомобилей, прицепов и полуприцепов европейского производства. СООО «АвтоТракМоторс» имеет широкую сеть магазинов по всей стране – 12 филиалов, с большим удобным складом в г. Минске, а так же компанию-партнера в г. Смоленске.
6 Организационная структура управления СООО «АвтоТракМоторс» обладает чертами, характерными для функциональных, продуктовых, и линейно-штабных организационных структур и состоит из трех уровней: центральный офис (руководство) СООО «АвтоТракМоторс», определяющий развитие предприятия; филиалы по городам республики; интернет-магазин.
7...