Внутрифирменное ценообразование как экономический механизм управления предприятием

ВВЕДЕНИЕ
Актуальность выбранной темы исследования обусловлена тем, что цена была и остается важнейшим критерием принятия потребительских решений. И не смотря на то, что за последнее время получили широкое развитие иные, неценовые факторы конкуренции, такие, как стимулирова-ние сбыта, организация распределения товара и услуг для клиентов, тем не менее, цена сохраняет свои позиции как традиционный элемент конкурент-ной политики, оказывает очень большое влияние на рыночное положение и прибыль предприятия.
Поскольку цены в условиях рыночной экономики играют первосте-пенное значение (определяют структуру производства, оказывают реша-ющее воздействие на движение материальных потоков, распределение то-варной массы, уровень благосостояния населения), то от ценообразования в сфере производства зависит благополучие не только каждого отдельного производителя, но и всего общества.
В настоящее время значительная часть предпринимателей нашей страны не имеет необходимых теоретических и практических знаний слож-ного механизма ценообразования на товары и услуги. В результате они зачастую допускают серьезные просчеты при установлении цен, что ведет в ряде случаев к существенным убыткам, а иногда и к банкротству пред-приятий. Чтобы этого не случилось, каждый экономист, каждый предпри-ниматель должен овладеть теорией и практикой ценообразования.
В условиях рыночной экономики успех любого предприятия или предпринимателя во многом зависит от того, насколько правильно они будут устанавливать цены на свои товары и услуги. В рыночной экономи-ке на цены оказывает существенное влияние комплекс политических, эко-номических, психологических и социальных факторов. Сегодня цена мо-жет определяться количеством затрат на производство товара, а завтра ее уровень может зависеть от психологии поведения покупателей. Следова-тельно, предприниматель при установлении цены на товар должен учиты-вать все факторы, влияющие на ее уровень, и установить цену таким обра-зом, чтобы получить прибыль.
Целью...

ЗАКЛЮЧЕНИЕ
На основании проделанной работы можно сделать следующие выво-ды.
Наметившаяся устойчивая тенденция в мировой практике проявляет-ся в тяготении методологии внутрифирменного ценообразования к рыноч-ным механизмам, т.е. к использованию рыночных подходов и рыночных цен.
Во всех существующих системах внутрифирменного ценообразова-ния нижним (внутренним) пределом внутрифирменной цены являются за-траты отделения поставщика, а верхним – рыночная цена.
На основании анализа ценовой политики СООО «Бел-Мегас», сдела-ны следующие выводы:
- объём рынка сотовых телефонов в 2014 г. составил 179891,5 млн. руб., доля компании СООО «Бел-Мегас» составила 6,1%. Рентабельность отрасли составляет 7%, основная характеристика отрасли – сильная кон-куренция;
- в ценообразование предприятия применяется затратный метод, од-нако учитывается существующая конъюнктура рынка;
- цена не является главным конкурентным преимуществом организа-ции. По проведенному анализу видно, что цена на мобильные телефоны СООО «Бел-Мегас» конкурентоспособна только по сравнению с ИООО «Связной БЕЛ».
Исходя из того, что цена не является главным конкурентным пре-имуществом СООО «Бел-Мегас», а основным методом ценообразования в организации является затратный метод, включающий в себя формирова-ния цены из стоимости закупки и фиксированной торговой надбавки, то с целью обеспечению ценовой конкурентоспособности необходимо в первую очередь изменить подходы к ценообразованию.
В качестве одной из институциональных мер по совершенствованию системы ценообразования на СООО «Бел-Мегас» автор предлагает выбор определенной ценовой стратегии с учетом требований сегментированных рынков.
Также предприятию целесообразно использовать метод директ-костинга в ценообразовании.