Коммерческая деятельность по стимулированию продаж товаров в магазине "ЦУМ МИНСК"

ВВЕДЕНИЕ


Стимулировать означает «привести в движение». Такая задача ставилась перед стимулированием сбыта во все времена: вдохнуть жизнь в товар, чтобы успешно его продать на рынке.
Стимулирование сбыта в настоящее время включает в себя все виды маркетинговой деятельности, направленные на стимулирование действий покупателя, другими словами, способные стимулировать незамедлительную продажу продукта.
Стимулирование сбыта представляет собой систему побудительных мер и приемов, носящих, как правило, кратковременный характер и направленных на поощрение покупки или продажи товара.
Характерной особенностью мероприятий по стимулированию сбыта является то, что они напрямую не связаны с потребительскими свойствами продукции.
Главная задача стимулирования сбыта – побуждение потребителя совершать закупки больших партий продукции и к регулярным коммерческим связям с организацией.
Актуальность выбранной темы в современных рыночных отношениях достаточна велика. В настоящее время все большее число различных фирм, как производителей, так и продавцов, прибегают к различным средствам стимулирования сбыта своих товаров. С каждым годом во все нарастающей конкурентной борьбе стимулирование сбыта становится все более актуальным. Именно с помощью стимулирования многие фирмы стремятся увеличить объемы продаж своих товаров, привлечь к своей торговой марке новых покупателей и в конечном итоге содействовать еще большему укреплению на рынке.
В связи с актуальностью данной темы, целью настоящей курсовой работы является определения путей повышения эффективности стимулирования продаж в ОАО «ЦУМ МИНСК».
Для реализации поставленной цели, необходимо решить следующие задачи:
- раскрыть сущность, содержание и методы стимулирования продаж;
- провести анализ стимулирования сбыта в ОАО «ЦУМ МИНСК»;
- разработать направления совершенствования стимулирования сбыта в ОАО «ЦУМ МИНСК».
Объект исследования – ОАО «ЦУМ МИНСК».
Предмет – коммерческая деятельность по стимулированию сбыта...

ЗАКЛЮЧЕНИЕ


В ходе выполнения курсовой работы были изучены основные теоретические аспекты темы, которые включили в себя: сущность коммерческой деятельности по стимулированию продаж; особенности стимулирования продаж в магазине; основные средства стимулирования продаж в розничной торговле.
Изучение коммерческой деятельности по стимулированию продаж проводилось на основе данных ОАО «ЦУМ МИНСК» г. Минска. Общая площадь организации составляет 30487 м.кв., в т.ч. «ЦУМ Минск» – 26949 м.кв.; филиалы: «Комаровский» – 1717 м.кв.; «Товары для женщин» – 1821 м.кв.
Торговая площадь организации составляет 10965 м.кв., в т.ч. «ЦУМ Минск» – 9199 м.кв.; филиалы: «Комаровский» – 782 м.кв.; «Товары для женщин» – 984 м.кв.
Организационная структура ОАО «ЦУМ МИНСК» построена по линейно-функциональному принципу и представлена в Приложении Б. Руководит ОАО «ЦУМ МИНСК» генеральный директор, который назначается на должность собранием акционеров.
Если в начале анализируемого периода выручка составила 335 280 млн. руб., то в 2014 году она увеличилась на 226 915 млн. руб. и составила 562 195 млн. руб. Себестоимость продукции ОАО «ГУМ» в 2013 году составила 254 710 млн. руб., а в 2014 году – 424 269 млн. руб., то есть, наблюдается увеличение себестоимости на 169 559 млн. руб. или 66,6 % в 2014 году по сравнению с 2013 годом. В целом чистая прибыль общества снизилась на 1 055 млн. руб. и составила за 2014 год 11 928 млн. руб. В ОАО «ЦУМ МИНСК» значение показателя рентабельности продаж не высокое, и в динамике наблюдается тенденция к снижению за 2014 год на 1,75 п.п.
На сегодняшний день основная работа по стимулированию продаж возложена в ОАО «ЦУМ МИНСК» на коммерческую службу.
ОАО «ЦУМ МИНСК» реализует продукцию под собственной маркой, что является одним из моментов товарной и рекламной политики организации.
В ОАО «ЦУМ МИНСК» постоянно проводятся различные акции с целью стимулирования продаж. Товар, участвующий в акции, выделяется различными...