Совершенствование сбытовой деятельности предприятия на основе логистики (на примере ПК ООО "Белкосмекс"

ВВЕДЕНИЕ


Актуальность данной темы дипломной работы обусловлена тем, что организация и управление сбытом произведенной продукции являются одним из наиболее важных элементов системы взаимодействия фирмы и потребителя как субъектов экономических отношений.
Неотъемлемой частью рыночных преобразований белорусской экономики является переориентация отечественных товаропроизводителей на новые формы и методы хозяйствования, позволяющие эффективно функционировать в современных экономических условиях. При этом конечной целью деятельности любого коммерческого предприятия становится получение максимально возможной прибыли, которая в итоге формируется в сфере обращения. Это и объясняет пристальное внимание предприятий и организаций к проблеме совершенствования процесса товародвижения и используемых каналов распределения продукции.
В процессе организации сбытовой деятельности перед руководителями предприятий рано или поздно неизбежно возникает вопрос практического применения маркетинговых и других методик. По оценкам специалистов, большинство решаемых на предприятиях маркетинговых задач, на сегодняшний день связаны с управлением продвижения продукции от производителя к конечному потребителю. Особенно это характерно в период развития рынка, при котором происходит усиление зависимости предприятий от нестабильной внешней среды.
Сбыт – это ориентация производства на удовлетворение платёжеспособного спроса продукции предприятия, продажа готовой продукции и активная работа на рынке по поддержанию спроса на продукцию предприятия, организация эффективных каналов распределения и продвижения товаров. Именно в сфере сбыта определяется окончательный результат всех усилий предприятия, направленных на развитие производства и получение максимальной прибыли. Приспосабливая сбытовую сеть к запросам покупателей, создавая им максимальные удобства, производитель имеет больше шансов для выигрыша в конкурентной борьбе. Сбытовая сеть как бы продолжает процесс производства, осуществляя...

ЗАКЛЮЧЕНИЕ


Компания Белкосмекс впервые представила на рынке свои средства по уходу за лицом, телом и волосами в 1995 году. С тех пор имя Белкосмекс прочно ассоциируется у потребителей с неизменно высоким качеством косметики.
Более 30 зарубежных фирм, в том числе Symrise, Clariant GmbH, ISP, BASF поставляют экологически чистое сырье из разных уголков земного шара - Германии, Франции, США, Японии. Готовая продукция проходит обязательную государственную гигиеническую регистрацию, сертификацию. Кроме того, две собственные лаборатории позволяют оперативно обновлять ассортимент и осуществлять постоянный контроль качества выпускаемой продукции.
Максимально учитывая пожелания потребителей своей продукции, компания выпускает полную гамму косметических средств и для самых юных девушек, и для молодых женщин, и для дам со зрелой и требовательной кожей.
Уровень доходов в исследуемой организации превысил уровень расходов, что привело к росту чистой прибыли в 2014 году и составила чистая прибыль 22541 млн.руб.
Результаты анализа показывают, что платежеспособность и финансовая устойчивость в текущем периоде в целом удовлетворительны.
Проведенное ранжирование слабых и сильных сторон деятель¬ности ПК ООО «Белкосмекс», выявление его рыночных возможностей, рисков и угроз позволяет судить о занимаемом положении предприятия на рынке, определить его рейтинг среди конкурирующих предприятий, выявить приоритеты в его развитии.
Сбытовой персонал ПК ООО «Белкосмекс» анализирует статистику продаж, на основании которых и делает заказы, обеспечивает гарантированный запас товара на складе готовой продукции, выясняет у поставщиков данные о появлениях новинок. Отдел поддерживает отношения с аппаратом сбыта товаров, получает и анализирует текущую отчетность.
Отдел продаж ПК ООО «Белкосмекс» находится в подчинении у коммерческого директора. Сотрудники отдела занимаются поиском новых потребителей, регулируют с ними взаимоотношения, разрабатывают мероприятия по увеличению и...