Управление сбытом в логистической системе организаций

ВВЕДЕНИЕ


Актуальность данной темы дипломной работы обусловлена тем, что организация и управление сбытом произведенной продукции являются одним из наиболее важных элементов системы взаимодействия фирмы и потребителя как субъектов экономических отношений.
Неотъемлемой частью рыночных преобразований белорусской экономики является переориентация отечественных товаропроизводителей на новые формы и методы хозяйствования, позволяющие эффективно функционировать в современных экономических условиях. При этом конечной целью деятельности любого коммерческого предприятия становится получение максимально возможной прибыли, которая в итоге формируется в сфере обращения. Это и объясняет пристальное внимание предприятий и организаций к проблеме совершенствования процесса товародвижения и используемых каналов распределения продукции.
В процессе организации сбытовой деятельности перед руководителями предприятий рано или поздно неизбежно возникает вопрос практического применения маркетинговых и других методик. По оценкам специалистов, большинство решаемых на предприятиях маркетинговых задач, на сегодняшний день связаны с управлением продвижения продукции от производителя к конечному потребителю. Особенно это характерно в период развития рынка, при котором происходит усиление зависимости предприятий от нестабильной внешней среды.
Сбыт – это ориентация производства на удовлетворение платёжеспособного спроса продукции предприятия, продажа готовой продукции и активная работа на рынке по поддержанию спроса на продукцию предприятия, организация эффективных каналов распределения и продвижения товаров. Именно в сфере сбыта определяется окончательный результат всех усилий предприятия, направленных на развитие производства и получение максимальной прибыли. Приспосабливая сбытовую сеть к запросам покупателей, создавая им максимальные удобства, производитель имеет больше шансов для выигрыша в конкурентной борьбе. Сбытовая сеть как бы продолжает процесс производства, осуществляя...

ЗАКЛЮЧЕНИЕ


Компания ЧТУП "МаксиБренд" осуществляет оптовую торговлю бытовой химией, косметической продукцией.
Цена на продукцию ЧТУП «Максибренд» конкурентоспособна. Четкое исполнение обязательств по срокам поставки продукции и качеству предоставляемых услуг обеспечили ЧТУП «Максибренд» хорошую репутацию у потребителей.
Данное предприятие является коммерческой организацией, учрежденное несколькими лицами, уставной капитал которого распределен на доли определенных размеров на основании учредительных документов.
Выручка организации от реализации продукции, работ, услуг находится в положительной динамике и увеличилась на 1372 млн руб. в фактических ценах за 2012-2014 годы. Себестоимость реализованной продукции за исследуемый период увеличилась на 1029 млн.руб. или 1143,3%. Прибыль от реализации продукции за 2014 год составила -11 млн руб., что больше, чем в 2012 на 8 млн руб.
Согласно Политики продвижения продукции ЧТУП «Максибренд» исследование рынка и его субъектов является основополагающим в механизме рекламной деятельности. Методически правильным, с точки зрения маркетинга, является использование вторичной информации в сочетании с собственными исследованиями.
Организацией сбыта занимаются работники отдела сбыта. Поэтому менеджер по сбыту ежегодно ищет и анализирует опубликованные в специальной литературе данные по рынкам сбываемой продукции. В обязанности работников отдела сбыта входит: заключение договоров поставки, отслеживание их исполнения, ведение деловой документации, относящейся к договорной деятельности предприятия, а также заключение договоров на транспортировку товара с перевозчиками и потребителями.
Исходя из оценки наиболее привлекательные каналы сбыта для ЧТУП «Максибренд» - реализация для индивидуальных предпринимателей (19 баллов), для предприятий – 13 баллов.
В целях совершенствования организации сбыта продукции в ЧТУП «Максибренд» предлагается внедрение информационной – логистической системы Radio Beacon WMS.
Ожидаемый...