Выбор каналов продвижения готовой продукции до конечного потребителя

ВВЕДЕНИЕ


На современном этапе актуальность каналов продвижения продукции не вызывает сомнения, так как оно играет ключевую роль в развитии рыночной экономики и является её важным элементом. Если производителя лишить такой эффективной связи с потребителем, как реклама и персональная продажа, то он перестанет вкладывать деньги в совершенствование старых и создание новых товаров. Поэтому в странах с массовым производством тратятся огромные деньги на маркетинговые коммуникации. Основная функция продвижения – передача информации о товаре, знакомство с ним потенциальных покупателей, убеждение их в необходимости приобретения товара. От обычных информационных сообщений продвижение отличается заинтересованностью в конечном результате – увеличении спроса на товар.
Продвижение товаров – это естественный инструмент экономики и важный регулятор рыночной системы. Принятый страной курс на развитие частной собственности, упрочение рыночных принципов, острая необходимость в решении социальных проблем, повышение качества и расширение ассортимента выпускаемой продукции поставили в области маркетинговых коммуникаций конкретные задачи, решению которых способствует организация комплекса мероприятий по продвижению.
Целью написания данной курсовой работы является разработка направлений совершенствования работы предприятия по продвижению готовой продукции на рынок.
Задачи курсовой работы:
- определить сущность, понятие,функции каналов распределения товара;
- дать организационно-экономическую характеристику предприятия,
- проанализировать политику распределения предприятия;
- наметить пути оптимизации каналов распределения предприятия.
Объектом исследования является ОАО «КРЫНИЦА».
Предмет исследования –каналы продвижения продукции предприятия.
Методологической основой исследования являются диалектико-материалистический подход к изучению экономических процессов и явлений, общенаучные методы исследования, системный подход, анализ и синтез, статистические...

ЗАКЛЮЧЕНИЕ


На современном этапе стимулирование сбыта продукции играет важную роль для успешной деятельности любого предприятия. Ведь важно не только и не столько произвести товары, но и суметь реализовать их с получением заложенной нормы прибыли. Именно поэтому в бухгалтерском и управленческом учете различают продукцию готовую, отгруженную и реализованную. И далеко не всегда готовая продукция превращается в продукцию реализованную – склады многих белорусских производителей завалены запасами готовых товаров, которые не удалось реализовать на рынке. Это негативно сказывается на рентабельности производства и в долгосрочной перспективе может привести к неплатежеспособности и, как следствие, банкротству предприятия. Именно поэтому рассматриваемая тема важна и актуальна как на уровне отдельно взятого предприятия, так и на общегосударственном уровне.
Особую роль играет реализация продукции за рубеж (экспорт), так как важнейшей задачей для белорусских предприятий является импортозамещение.
Система сбыта товаров — ключевое звено маркетинга и своего рода финишный комплекс во всей деятельности фирмы по созданию, производству и доведению товара до потребителя. Собственно, именно здесь потребитель либо признаёт, либо не признаёт все усилия фирмы полезными и нужными для себя и, соответственно, покупает или не покупает ее продукцию и услуги. Сбыт продукции необходимо рассматривать как составляющий элемент маркетинг-микса. Другие составляющие маркетинг-микса — это товар, цена и система продвижения. Прежде чем осуществлять непосредственное распределение продукции, надо удостовериться в том, чтобы товар был надлежащего качества, по приемлемой цене, и была проделана работа в области мер продвижения товара.
В современных условиях объем реализации продукции выступает в качестве одного из важнейших показателей оценки результатов хозяйственной деятельности. Показатели по объему, номенклатуре, качеству производимой и реализуемой продукции, их...