отчет по практике Коммерческая деятельность

ВВЕДЕНИЕ

Цель преддипломной практики: закрепление и углубление теоретических знаний в области коммерческой деятельности, приобретение практического опыта, укрепление мотивации к профессиональной деятельности в условиях ООО «Эйс-Моторс».
Период прохождения преддипломной практики: 01.04.2016г.-22.04.2016г.
Место прохождения практики: ООО «Эйс-Моторс».
Задачи преддипломной практики:
• Изучить задачи и краткое содержание практики по профилю специальности. Пройти инструктаж по общим вопросам, охраны труда и техники безопасности, по режиму работы организации. Изучить структуру предприятия и систему взаимосвязи подразделений. Изучить деятельность организации;
• Изучить основные пути развития и деятельность организации. Проанализировать методы планирования организации, стадии планирования. Изучить бизнес планирование организации. Научиться выделять основных партнеров в деятельности организации, анализировать основную и вспомогательную деятельность организации;
• Оценить выполнение производственной программы организацией в целом. Оценить выполнение производственной программы по отдельным структурным элементам. Оценить деятельности исполняющих звеньев организации. Научиться оценивать удовлетворение общественных потребностей. Провести анализ использования натуральных и стоимостных показателей, характеризующих объем и состав продукции (работ, услуг);
• Уметь анализировать состав издержек организации при осуществлении сбытовой деятельности. Знать пути и методы эффективной реализации продукции. Научиться выделять формы и издержки всех видов рекламной деятельности, применяемых в конкретной организации. Знать пути снижения издержек организации;
• Изучить структуру и содержание денежных доходов предприятия, выручки от реализации продукции (работ, услуг), прочих доходов. Изучить методы планирования выручки. Изучить виды прибыли организации. Изучить механизм формирования и распределения прибыли; рентабельность работы организации. Проанализировать факторы...

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

ООО «Эйс-Моторс» выработало основные пути достижения максимального покупательского спроса: четырехлетняя гарантия; электронная сервисная книжка; круглосуточная поддержка всех владельцев автомобилей Audi бесплатно в течение 3 лет; служба поддержки «24/7».
Планирование коммерческой деятельности в ООО «Эйс-Моторс» включает в себя анализ коммерческой деятельности; оценку конъюнктуры рынка; формулировку целей и задач развития коммерческой деятельности на перспективу; определение возможных проблем эффективного осуществления коммерческих операций; обоснование прогноза развития коммерческой деятельности; выделение факторов, влияющих на объем продаж товаров и услуг; формирование и утверждение плана развития коммерческой деятельности предприятия; оценку эффективности намеченных мероприятий по реализации продукции и услуг, их оптимизацию.
Коммерческую работу в ООО «Эйс-Моторс» осуществляет торговый отдел, руководит которым начальник торгового отдела
Объем реализации ООО «Эйс-Моторс» в 2015 году увеличивался, темп роста розничного товарооборота автомобилей составил 124,67%, услуг автосервиса – 132,91 %. План розничного товарооборота в течение года выполнялся равномерно на 91,51%. Коэффициент ритмичности в течение года составил 0,417, что говорит о неритмичной работе ООО «Эйс-Моторс», так как план товарооборота выполнен лишь на 41,7%. Расходы на реализацию товаров увеличились на 22,05%.
В ООО «Эйс-Моторс» выявлены возможные резервы экономии по отдельным показателям: укрепление трудовой дисциплины; повышение производительности труда; оптимизации представительских расходов; оптимизация расходов на связь; оптимизация затрат на топливо; поиск поставщиков, которые работают по схеме «франко-станция назначения»; сокращение потребления электроэнергии; воспитание у сотрудников навыков экономного и бережливого отношения к имуществу организации; ускорение товарооборачиваемости; профилактика и своевременная замена оборудования; привлечение всех категорий работников к...