Организация сбыта готовой продукции в организации

В процессе организации сбытовой деятельности перед руководителями предприятий рано или поздно неизбежно возникает вопрос практического применения маркетинговых и других методик. По оценкам специалистов, большинство решаемых на предприятиях маркетинговых задач, на сегодняшний день связаны с управлением продвижения продукции от производителя к конечному потребителю. Особенно это характерно в период развития рынка, при котором происходит усиление зависимости предприятий от нестабильной внешней среды.
Сбыт – это ориентация производства на удовлетворение платёжеспособного спроса продукции предприятия, продажа готовой продукции и активная работа на рынке по поддержанию спроса на продукцию предприятия, организация эффективных каналов распределения и продвижения товаров. Именно в сфере сбыта определяется окончательный результат всех усилий предприятия, направленных на развитие производства и получение максимальной прибыли. Приспосабливая сбытовую сеть к запросам покупателей, создавая им максимальные удобства, производитель имеет больше шансов для выигрыша в конкурентной борьбе. Сбытовая сеть как бы продолжает процесс производства, осуществляя доработку товара и его подготовку к продаже. Именно в процессе сбыта наиболее эффективно происходит выявление и изучение вкусов и предпочтений потребителей.
Выбор каналов сбыта является сложным маркетинговым решением, поскольку они самым непосредственным образом влияют на эффективность реализации концепции маркетинга на предприятии. Задача производителей состоит в том, чтобы среди всех возможных каналов выбрать те, которые позволяют фирме обеспечить более эффективную предпринимательскую деятельность.
Актуальность темы курсовой работы состоит в том, что именно в сфере сбыта определяется окончательно результат всех усилий предприятия, направленных на развитие производства и получение максимальной прибыли. Приспосабливая сбытовую сеть к запросам покупателей, создавая им максимальные удобства, производитель имеет больше шансов...

Проведенное исследование позволяет сделать следующие выводы и предложения:
Сбытовая деятельность представляет собой конечный результат работы предприятия, процесс продвижения конечной продукции на рынок и ее реализация организациям-потребителям. Главная задача сбытовой деятельности – получение прибыли от реализации продукции предприятия.
Канал распределения представляет собой путь движения товаров непосредственно от производителей к потребителям, что способствует более скорой доставке товаров и услуг тем, кто хотел бы ими воспользоваться.
Работа по управлению каналами распределения – процесс достаточно сложный, однако, систематический подход к ней позволяет значительно упрочить положение компании на рынке, улучшить показатели продаж, представленность товара на целевых рынках, обеспечить должное позиционирование, достичь многих других значимых успехов. В конечном итоге, на рынке слишком много стихийности и неопределенности для того, чтобы допускать их еще и в собственные каналы сбыта.
Выбор методов сбыта должна основываться на учете особенностей предлагаемых товаров предприятием, сосредоточенности покупателей в регионе, интенсивности конкурентной борьбы, преимуществ и недостатков в отдельных форм и методов сбыта.
ОАО «Гомельский жировой комбинат» является крупнейшим предприятием по производству масложировой продукции.
Целью предприятия является повышение конкурентоспособности продукции за счет расширения ассортимента выпускаемой продукции, улучшения ее потребительских качеств, установление конкурентоспособных цен путем их снижения за счет применения энергосберегающих технологий и увеличения объема выпуска продукции.
Стратегия развития предприятия предусматривает последовательное проведение работ по реконструкции и техническому перевооружению предприятия, направленное на внедрение современных технологий производства продукции...