Исследование ценовой политики предприятия на рынке (на материалах СООО «Дарида»)

ВВЕДЕНИЕ

Для обеспечения эффективного использования редких ресурсов и максимального удовлетворения потребительских требований специфика современной экономической жизни требует проведения глубокого анализа протекающих на рынке процессов. Цель любого рыночного исследования состоит в оценке существующей рыночной ситуации (конъюнктуры) и разработке прогноза развития рынка. Программа такого изучения зависит от особенностей товара (товаров), характера деятельности предприятия, масштабов производства, а также в определении условий, при которых обеспечивается наиболее полное удовлетворение спроса населения в товарах или услугах данного вида, создаются предпосылки для эффективного сбыта продукции.
Цена является одним из важнейших элементов, определяющим продажу товара или услуги. Цена, с одной стороны, делает покупку привлекательной, а, с другой стороны, участвует в формировании определенного статуса товара или услуги, т.е. является элементом позиционирования.
Цена - единственный элемент традиционного маркетинга, обеспечивающий предприятию реальный доход. Рыночная цена не является независимой переменной, ее значение зависит от значения других элементов маркетинга, а также от уровня конкуренции на рынке и общего состояния экономики. Обычно другие элементы маркетинга также изменяются (например, при увеличении дифференциации продукции с целью максимально поднять цену или, как минимум, разницу между ценой и себестоимостью).
Исследования цены продукта с целью принятия решения по ряду вопросов, связанных с ценообразованием помогает рассчитать эластичность спроса по цене, по доходу домохозяйства; получить информацию об отношении потребителей к ценам, определить уровень «приемлемых цен», определить границы «экстремально высоких» и «подозрительно низких» цен; изучить возможные реакции потребителей на снижение цен, предложение скидок и бонусов, использование купонов.
Основной задачей стратегии ценообразования в рыночной экономике становится получение максимальной прибыли...

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Цена является одним из элементов комплекса маркетинга, поэтому выбор цены также определяется с учетом выбора стратегий относительно других элементов комплекса маркетинга. Например, цена зависит от качества продукта, затрат на его продвижение, от стадии жизненного цикла продукта.
В конце концов, является или нет цена правильной, решает потребитель. Хорошее ценообразование начинается с выявления потребностей и оценок соотношения между ценой и ценностью продукта. Каждая цена обусловливает различную величину спроса, характеризующего реакцию потребителя на рыночное предложение. Зависимость цены от величины спроса описывается с помощью кривой спроса.
Кривая спроса показывает, какое количество продукта будет куплено на определенном рынке за фиксированный период времени при разном уровне цен на данный продукт. В большинстве случаев, но не всегда, чем выше цена, тем ниже спрос (исключение, например, составляет спрос на престижные товары). Для определения степени чувствительности спроса к изменению цен используют показатель эластичности спроса по ценам, который определяется как отношение процента изменения величины спроса к проценту изменения его цены.
В общем случае эластичность спроса - это зависимость его изменения от какого-либо рыночного фактора. Различают ценовую эластичность спроса и эластичность спроса от доходов потребителей (подсчитывается аналогично).
Фактически все приемы и методы ценовых исследований направлены на решение одной задачи: определить предельно высокую цену, при которой покупатель (максимальное число покупателей) приобретет товар. В зависимости от особенностей потребления конкретного товара или услуги эту (или примерно эту) задачу можно решать по-разному.
При использовании метода анализа исторических данных влияние изменений цены на объем продаж оценивают с помощью статистической обработки данных о продажах. Главное преимущество метода – использование для анализа реальных фактов и стандартных статистических инструментов....