Оценка влияния суммы и уровня сбытовых затрат на эффективность сбытовой деятельности

ВВЕДЕНИЕ
Сбытовая деятельность на любом предприятии играет очень важную роль, так как рациональная организация сбыта товаров способствует ускорению оборачиваемости оборотных средств, снижению издержек обращения и повышению эффективности торговли, следовательно, улучшению финансового состояния предприятия. Под организацией сбытовой деятельности предприятия понимается собственная система сбытовых органов, а также не относящиеся к ней независимые агенты или предприятия, занимающиеся сбытом ее товаров. С этой точки зрения комплекс внешних взаимоотношений может рассматриваться как продолжение собственных сбытовых органов предприятия. Элементы, из которых состоят каналы сбыта, надо не только выбирать, но и управлять их отношениями с поставщиками и между собой. Персонал внешних сбытовых органов должен получать информацию и проходить подготовку; должны приниматься меры по стимулированию его деловой активности и компенсации услуг. Его работа должна постоянно контролироваться и направляться.
Служба сбыта занимается изучением текущего и перспективного спроса на товары, организацией рекламы продукции, ее предоставлением на оптовых ярмарках, оформлением договоров поставки, разработкой планов реализации продукции, ее приемкой, хранением и учетом на сбытовых складах , упаковкой и отгрузкой продукции потребителям, учетом и контролем выполнения планов реализации. Важным участком работы является изучение совместно с другими подразделениями предприятия причин рекламаций, разработка мероприятий по улучшению ассортимента товаров, а также мероприятий по повышению качества и эффективной работы сбытовой деятельности.
Организация сбыта должна осуществляться в соответствии со всем комплексом рыночных факторов и затрат деятельности предприятия.
На практике очень многие предприятия не представляют себе, какая часть общих косвенных затрат реально уходит на конкретный товар,...

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Обобщая и дополняя вышеизложенное, сделаем основные выводы и заключение.
В процессе развития и расширения деятельности «ООО «Кобор» управление сбытом подвергается изменениям. Расширение ассортимента, с одной стороны, позволяет охватывать новые сегменты рынка, а с другой - выводит объем предложения покупателю за разумные пределы. Разделение сбыта может быть проведено по группам товаров или по сегментам рынка. Тот и другой способ имеют недостатки и преимущества. Разделение по группам товаров позволяет более четко организовать управление производством и товарными запасами, но приводит к «частичному» обслуживанию клиентов, когда один и тот же покупатель должен заказывать разный товар у разных торговых агентов одного предприятия. Такой метод оставляет больше возможностей конкурентам «зацепиться» за заказчика, через какой либо товар, и, сформировав имидж своего предприятия, как надежного партнера, начать наступление по другим группам.
Перестройка структуры сбыта «ООО «Кобор» должна проводиться с учетом:
- анализа статистической информации о продажах;
-сложившейся практики обслуживания клиентов и внутрифирменных взаимодействий;
- квалификации персонала.
Решение о разделении сбыта предваряет прогноз по сбыту в изменившихся условиях.
Для оптимизации сбыта «ООО «Кобор» важно исследовать практику работы предприятия с ассортиментом. В рамках данной задачи консультантом рассматривается наличие и качество выполнения функции постоянной проработки ассортимента предприятием.
Основными положениями стратегии сбыта «ООО «Кобор» должны явиться и являются: приоритетная ориентация на новые рынки; сохранение традиционных рынков сбыта.
Для улучшения каналов «ООО «Кобор» целесообразно проведение следующих мероприятий:
1.Совершенствование организации и планирования маркетинговых исследований;
2.Оценка возможных рисков и потерь, выработка мер по снижению ущерба от них;
3. Разработка детального плана маркетинга;
4. Активизация мероприятий по...