Контрольная работа № 1 Тема 12. Позиционирование товара

ВВЕДЕНИЕ
Позиционирование продукта является одним из важнейших этапов разработки маркетинговой стратегии компании. Общая концепция позиционирования, впервые обоснованная такими специалистами, как Э. Райс и Дж. Траут, предполагала, что в условиях избыточного товарного предложения, восприятие потребителей, как правило, не способно эффективно воспринимать еще один новый товар или услугу. Для того чтобы потребитель смог зафиксировать в своем сознании новый продукт, необходимо освободить для него место, обобщив и соответственно уплотнив его знания об аналогичных товарах и услугах. При этом важно объединить в его сознании все похожие товары в единую группу, убедив потребителя, что отличия между элементами этой группы несущественны, и представить или противопоставить этой группе новую торговую марку на «расчищенном пространстве». Чтобы новая информация не была вновь сгруппирована потребителем по своему усмотрению, важно связать ее с удовлетворением его наиболее важных потребностей. И наконец, лишь понятно и лаконично передав потребителю наиболее важные аспекты нового товара или услуги, можно надеяться, что они устойчиво останутся в его перенасыщенном разуме.
Все вышесказанное подтверждает актуальность выбранной темы.
Целью данной контрольной работы является исследование методов, инструментов и атрибутов позиционирования, как их теоретических аспектов, так и на примере конкретного предприятия ООО «ХХХ».
Соответственно, объектом исследования является производственно-торговое предприятие ООО «ХХХ», предметом исследования является организация системы позиционирования на предприятии.
В ходе работы поставлены и выполнены следующие задачи.
1. Изучить теоретические аспекты позиционирования.
2. Рассмотреть метод построения карт восприятия.
3. Дать характеристику стратегиям позиционирования.
4. Изучить атрибуты позиционирования на ООО «ХХХ».
5. Разработать свои инструменты позиционирования, которые позволят увеличить объемы продаж товаров.
Для написания контрольной...

ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Таким образом, позиционирование продукта является одним из важнейших этапов разработки маркетинговой стратегии компании. Под позиционированием, понимается деятельность компании направленная на особое, отличающееся от конкурентов представление товара потребителю. Так как основной целью позиционирования является занятие определенной и при этом, максимально эффективной позиции товара по отношению к конкурентам, то начинить позиционирование необходимо с исследования рынка и определения позиций конкурентных товаров.
Позиционирование убеждает потребителей, что им предлагается именно тот товар, который они хотели бы приобрести.
Окончательный результат позиционирования товара или услуги — успешное создание ориентированного на рынок предложения о ценности продукта — простого и четкого утверждения, почему потребителям, составляющим целевой сегмент, следует покупать данный продукт. Для позиционирования продукта компания может выбрать одно или несколько отличий своего товара, дифференцирующих его от товаров конкурентов. Для этого крайне важно выяснить, как целевой сегмент рассматривает уже имеющиеся на рынке товары, существуют ли в сознании потребителей различия между ними и по каким показателям в настоящий момент они отличаются друг от друга.
Для эффективного позиционирования должны выполняться четыре главных условия: должно существовать ясное представление о целевом рынке и покупателях, к которым стремится компания; выгоды, на которых основывается позиционирование, должны быть важны для целевых покупателей; позиционирование должно строиться на действительной силе компании и/или ее торговой марки; позиции должны обладать коммуникабельностью, давать возможность контакта с целевым рынком. Для ответа на поставленные вопросы в практической части был выбран объект исследования - общество с ограниченной ответственностью «ХХХ» - это производственно-торговое предприятие, производящее и реализующее продукты питания снековой группы в Республике Беларусь.
Организация...